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2025/12/14

职业体育俱乐部的经营与管理

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

俱乐部运营模式

02

俱乐部财务管理

03

俱乐部市场营销

04

俱乐部人力资源管理

05

俱乐部赛事管理

俱乐部运营模式

01

自主运营模式

赛事组织与推广

如英超曼联俱乐部自主策划赛事，投入广告宣传，提升赛事影响力。

青训体系建设

巴萨拉玛西亚青训营是自主运营青训体系典范，培养众多球星。

合作运营模式

与赞助商合作

耐克与NBA球队合作，提供装备，提升品牌知名度与球队形象。

和媒体平台合作

英超与转播平台合作，扩大赛事影响力，双方实现互利共赢。

与青训机构合作

巴塞罗那俱乐部和当地青训机构合作，培养输送足球人才。

连锁运营模式

标准化服务

麦当劳连锁餐厅有统一服务标准，职业体育俱乐部可借鉴提供一致体验。

品牌扩张

如星巴克全球开店，体育俱乐部可借连锁扩大品牌影响力与市场份额。

俱乐部财务管理

02

预算编制与控制

明确预算目标

俱乐部需依据战略定位，如冲击冠军等设定合理预算目标。

制定编制方法

可采用零基预算法，像篮球俱乐部无历史数据时也能精准编预算。

建立控制机制

设立定期审查制度，如足球俱乐部每月审查预算执行情况。

调整预算方案

当赛事规则变动，如网球俱乐部及时调整预算应对新要求。

收入来源分析

门票销售

足球俱乐部如曼联，靠比赛门票销售吸引球迷观赛，获取可观收入。

赞助商合作

NBA的勇士队与各大品牌合作，赞助商投入资金成为重要收入源。

成本管理策略

门票销售

职业体育俱乐部通过售卖比赛门票获取收入，如英超曼联比赛门票热销。

商业赞助

许多俱乐部与企业合作获赞助费，像皇马与阿迪达斯的长期合作。

财务风险防范

赛事自主策划

如英超曼城俱乐部自主策划商业友谊赛，提升品牌与盈利。

青训自主培养

像巴萨拉玛西亚青训营，自主培养出梅西等众多球星。

俱乐部市场营销

03

品牌建设与推广

统一品牌形象

星巴克等连锁品牌，各店统一装修风格与标识，提升俱乐部辨识度。

标准化服务流程

麦当劳的标准化服务，俱乐部可借鉴确保各分店服务质量一致。

赛事门票营销

与赞助商合作

体育俱乐部与知名品牌合作，如耐克赞助皇马，获资金与资源支持。

与其他俱乐部合作

英超俱乐部间交流青训经验，像曼城与纽约城队共享人才培养模式。

与媒体合作

俱乐部与电视台合作转播赛事，如NBA与ESPN合作提升赛事影响力。

赞助商合作策略

门票销售

知名足球俱乐部如皇马，通过比赛门票销售获取巨额收入。

商业赞助

NBA球队靠与耐克等品牌合作，赞助费是重要收入。

粉丝社群运营

赛事自主策划

知名俱乐部自行组织特色赛事，如英超俱乐部策划社区足球赛吸引球迷。

商业自主开发

NBA一些球队自主开展周边产品销售，获得丰厚商业收益。

俱乐部人力资源管理

04

教练团队组建

收入预算预估

预估门票、赞助等收入，如NBA球队预估赛季门票销售金额。

成本预算规划

规划球员薪资、场地租赁等成本，像英超俱乐部规划球员转会费。

预算执行监控

实时监控预算执行情况，如中超俱乐部监控每月费用支出。

预算调整机制

根据实际情况调整预算，如F1车队因赛事变化调整预算。

运动员选拔与培养

01

与品牌赞助商合作

耐克与NBA多支球队合作，为其提供装备，提升品牌知名度与销量。

02

和媒体平台合作

英超俱乐部与天空体育合作转播赛事，扩大影响力，增加转播收入。

03

同青训机构合作

皇马与多家青训机构合作培养人才，为俱乐部输送新鲜血液。

俱乐部赛事管理

05

赛事策划与组织

01

标准化服务

麦当劳餐厅为范例，连锁俱乐部也提供统一、标准的优质服务。

02

品牌扩张策略

如星巴克全球开店，俱乐部借连锁扩大品牌影响力与覆盖范围。

赛事安全保障

门票销售

体育赛事门票是重要收入，如英超曼联主场比赛门票常供不应求。

赞助合作

俱乐部与企业合作获赞助，像皇马与阿迪达斯有长期赞助协议。

THEEND

谢谢