保险增员黄金话术指南.pptxVIP

汇报人：PPTFinancialmanagementPLANWORKECONOMICSBUSINESSC保险增员黄金话术指南

-应对我没有口才应对我没有兴趣应对家人反对应对面子问题应对太麻烦应对孩子太小应对不想再赚钱关于产品介绍的话术关于增员策略的话术目录激发潜在客户的兴趣关于售后服务的话术总结与鼓励的话术

FINANCIAL1应对我没有时间

应对我没有时间引导反思时间价值对比收益强调寿险营销可善用零碎时间，成功后实现有钱有闲的生活对比当前忙碌的收益与寿险事业的长期回报，激发改变意愿询问对方要忙到何时才能不忙，提醒其忙碌不等于经济保障

FINANCIAL2应对我没有朋友

应对我没有朋友提出陌生人可通过社交技巧转化为客户，并承诺提供培训支持事实反问用婚礼宾客等场景举例，证明对方实际拥有更多社交资源指出朋友、家人、同学均为潜在对象，鼓励静心梳理人脉资源挖掘拓展方法

FINANCIAL3应对我没有口才

应对我没有口才痛点解决询问是否因口才困扰生活，并承诺提供系统训练支持能力培养以自身成长为例，说明口才可通过培训和产品熟悉度提升淡化技巧强调保险销售重在传递保障价值，真诚比口才更重要

FINANCIAL4应对我不喜欢推销

应对我不喜欢推销区分传统推销与保险分享的本质，类比电影推荐等自然行为重塑认知强调保险营销是提供信息，客户自主选择，无需强求成交自主决策

FINANCIAL5应对我没有兴趣

应对我没有兴趣误解澄清现实关联规则引导指出兴趣可能源于对行业的误解，建议深入了解后再判断用工作与兴趣的关系类比，说明保险是实现兴趣的经济基础以运动兴趣为例，说明了解规则后可能产生兴趣

FINANCIAL6应对家人反对

应对家人反对A成功案例：列举他人从反对到支持的转变，强调坚持与成长的影响力B价值传递：建议邀请家人了解行业，并说明事业对家庭的长远益处

FINANCIAL7应对面子问题

应对面子问题对比保险与普通推销的区别，强调其作为正经事业的性质行业正名说明成功后获得的尊重与面子远高于初期心理障碍成功激励

FINANCIAL8应对太麻烦

应对太麻烦A目标驱动：类比结婚或工作的麻烦，说明值得的事业会淡化繁琐感B收益对比：将麻烦程度与收入目标挂钩，高回报需接受初期复杂流程

FINANCIAL9应对孩子太小

应对孩子太小突出保险工作时间自由，可兼顾育儿，甚至带孩子参与灵活优势以孩子教育、生活质量为切入点，强化赚钱动机未来激励

FINANCIAL10应对不想再赚钱

应对不想再赚钱疲劳分析兴趣匹配区分体力疲劳与职业倦怠，说明保险可提供新工作动力强调行业性质多样，可能重新激发工作热情

FINANCIAL11关于产品介绍的话术

关于产品介绍的话术理解保险的重要性突出产品特点简单明了地解释保险条款案例分享：讲述不同客户如何通过保险产品成功应对突发事件，确保财务安全优势列举：强调保险产品的灵活性、保障范围、赔付率等优势清晰讲解：用通俗易懂的语言解释保险条款，避免使用专业术语，让客户容易理解风险管理：分析个人及家庭风险，如何通过保险进行防范和规避对比分析：与其他金融产品对比，突出保险产品的独特性和不可替代性实际案例模拟：模拟各种场景下保险赔付的具体情况，帮助客户直观了解产品功能

FINANCIAL12关于增员策略的话术

关于增员策略的话术强调团队的重要性团队力量：强调团队的力量和协作的重要性，以及增员对团队和个人的双重益处成功案例分享：分享成功团队案例，展示增员后的成果和效益突出个人成长机会培训与支持：强调公司提供完善的培训体系和支持，帮助增员人员快速成长晋升机会：介绍公司的晋升机制和职业发展路径，激发增员人员的积极性和动力明确增员目标与期望明确目标：清晰传达公司的增员目标和期望，以及增员人员在公司中的定位和作用双向沟通：鼓励增员人员提出自己的想法和建议，实现双向沟通和共同发展

FINANCIAL13激发潜在客户的兴趣

激发潜在客户的兴趣引发共鸣情景带入利用情感元素和共鸣技巧，通过真实案例、情感故事等方式让潜在客户感同身受讲述未来描述通过保险获得的保障与安全感，给客户带来的积极改变强调需求识别需求分析潜在客户的需求和痛点，有针对性地展示保险产品的价值和意义创造紧迫感适时提醒客户面对风险的紧迫性，以促进他们及时采取行动提供成功案例成功故事分享分享成功客户的案例和经验，让潜在客户看到实际效果和成果客户见证邀请现有客户分享他们的经验和感受，增强潜在客户的信心和信任

FINANCIAL14关于售后服务的话术

关于售后服务的话术强调服务的重要性客户体验强调售后服务在保险产品中的重要性和作用，让客户感受到专业和贴心的服务持续关注定期与客户保持联系，关注他们的需求和问题，并提供及时帮助和支持提供专业的服务团队专业团队介绍介绍公司的专业服务团队和丰富的经验，让客户放心信任服务流程透明