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商品企划培训免费课件
20XX
汇报人：XX
目录
01
02
03
04
05
商品企划基础
商品企划策略
商品企划工具
商品企划案例分析
商品企划实操技巧
商品企划培训资源
06
商品企划基础
PARTONE
企划定义与重要性
企划是制定商品发展策略、规划实施路径的过程。
企划定义
01
有效企划能提升商品竞争力，助力企业实现市场目标。
企划重要性
02
商品企划流程概述
收集分析市场数据，明确目标消费群体需求。
市场调研
基于调研结果，制定商品定位、价格及推广策略。
策略制定
细化企划方案，分配资源，确保计划有效落地实施。
计划执行
市场分析与定位
明确商品面向的消费群体，分析其需求、偏好及消费能力。
目标市场分析
根据分析结果，确定商品在市场中的独特位置，以差异化吸引消费者。
市场定位策略
商品企划策略
PARTTWO
目标市场选择
依据消费者需求差异，将市场细分为多个子市场，精准定位。
市场细分
评估各子市场潜力、竞争状况，选择最具吸引力的目标市场。
目标评估
竞争对手分析
明确市场上的主要竞争对手，了解其商品定位及市场策略。
识别主要对手
深入剖析竞争对手的商品优势与劣势，为自身企划提供参考。
分析对手优劣
产品差异化策略
01
功能差异化
通过研发独特功能，使产品区别于竞品，满足消费者特定需求。
02
设计差异化
采用独特设计元素，提升产品外观吸引力，形成品牌独特风格。
商品企划工具
PARTTHREE
SWOT分析法
识别商品企划中的核心竞争力与独特卖点。
发现商品企划中的不足与待改进之处。
优势分析
劣势识别
五力模型应用
基于五力分析，制定针对性竞争策略，提升市场竞争力。
制定竞争策略
运用五力模型剖析行业竞争态势，明确企业竞争地位。
分析行业竞争
4P营销组合
产品：功能质量品牌
4P营销组合
价格：策略折扣调整
4P营销组合
4P营销组合
渠道促销：流通推广
商品企划案例分析
PARTFOUR
成功案例分享
某品牌通过市场调研，精准定位年轻消费群体，推出潮流商品，大获成功。
精准定位市场
某新品采用线上线下联动营销，结合社交媒体推广，迅速提升商品知名度。
创新营销策略
失败案例剖析
市场定位偏差
某品牌新品定位高端却忽视目标客群购买力，导致销量惨淡。
营销策略失误
某商品推广过度依赖单一渠道，未覆盖目标用户，市场反响平平。
案例教学方法
选取真实商品企划案例，详细剖析其策划过程与结果，加深理解。
实际案例剖析
01
组织学员分组讨论案例，激发思维碰撞，共同探索解决方案。
小组讨论分析
02
商品企划实操技巧
PARTFIVE
企划书撰写技巧
清晰界定商品目标市场与消费群体，确保企划方向精准。
明确目标定位
合理规划企划书框架，确保内容条理清晰，逻辑严密。
内容结构优化
预算编制与控制
依据市场数据与历史销售，精准规划商品预算，避免资源浪费。
预算精准编制
实时监控预算执行，灵活调整策略，确保预算不超支且效益最大化。
预算动态控制
时间管理与执行
01
制定时间计划
明确各阶段任务与时间节点，确保企划有序推进。
02
高效执行策略
采用有效方法与工具，提升执行效率，保证任务按时完成。
商品企划培训资源
PARTSIX
推荐书籍与文献
《服装商品企划学》《商品企划实务》系统阐述商品企划内涵与流程。
基础理论书籍
01
《市场营销原理》《定位》提供营销底层逻辑与品牌定位策略。
市场营销经典
02
《中国服饰业经营实战丛书》含实际案例，助理解商品企划操作。
实战案例参考
03
在线课程与讲座
提供结构化商品企划知识体系，助力学员系统学习。
系统在线课程
邀请行业专家进行实时直播，分享实战经验与最新趋势。
专家直播讲座
行业交流平台
参与线上商品企划论坛，与同行交流经验，共享资源。
线上论坛交流
参加线下商品企划研讨会，面对面探讨行业趋势，拓展人脉。
线下研讨会
谢谢
汇报人：XX
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