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销售团队培训销售话术教案.pptxVIP

销售团队培训销售话术教案.pptx

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    第一章销售话术培训的必要性与目标设定第二章销售心理学基础——话术设计的行为底层第三章高效产品价值呈现——FABE话术模型实战第四章异议处理话术——从防御到转化的策略第五章销售谈判话术——临门一脚的博弈艺术第六章销售话术的持续优化——构建动态学习体系

    01第一章销售话术培训的必要性与目标设定

    培训引入——销售话术的重要性销售话术是销售团队与客户沟通的桥梁，它直接影响客户对产品的认知和购买决策。在当今竞争激烈的市场环境中，优秀的销售话术能够帮助销售团队更好地理解客户需求，提供更精准的产品价值呈现，从而提高销售转化率。研究表明，90%的高绩效销售员都具备定制化话术能力，而80%的未成交

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