麦肯特职业经理人--营业部经理晋升培训手册.docxVIP

《营业部经理晋升培训手册》：目录

深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-30，作者：陈叙,访问人数：37911

第一章管理篇（HYPERLINK”http：///cgi—bin/article.cgi？ID=5059\t_blank”上、\t”_blank”中、\t_blank”下）

第一节营业部经理的职责

一、管理的程序

二、营业部经理的职责

三、经理人的基本态度与技能

四、做一位成功的领导者

五、卓越领导者的特质

六、我是成功的业务主管吗

七、一个成功业务主管的信念

八、寿险行销人员追求成功的信念

九、单位经营与业务发展

第二节营业部经营计划与策略

一、营业部的导航系统

二、经营计划的程序

三、如何设定目标

四、为高留存率而经营

第二章增员（\t”_blank上、_blank中、\t_blank”下）

第一节增员概述

一、增员的意义

二、增员的理由

三、应具备的正确增员观念

四、增员失败的原因

五、业务员脱落的原因

第二节增员方法与技巧

一、拟定一套属于自己的增员哲学

二、确认出你想要找的业务员类型

三、有一套寻找理想增员对象的步骤

四、设定好明确可行的增员目标

五、增员过程

第三节理想