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2026招聘房地产经纪人面试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.房地产市场中，需求增加供给不变时，价格会（）。

A.下降B.上升C.不变D.不确定

2.以下哪种房产不属于居住房地产？（）

A.别墅B.写字楼C.公寓D.普通住宅

3.房地产经纪服务的核心是（）。

A.房源信息B.客户需求C.促成交易D.市场调研

4.房屋产权证书上的面积一般是（）。

A.建筑面积B.使用面积C.套内面积D.公摊面积

5.房地产经纪活动的主体是（）。

A.房地产开发商B.房地产经纪人C.购房者D.政府部门

6.以下哪种营销渠道不属于线上渠道？（）

A.房地产网站B.社交媒体C.户外广告D.直播卖房

7.房地产市场周期中，价格和成交量同时下降的阶段是（）。

A.复苏期B.繁荣期C.衰退期D.萧条期

8.房地产经纪业务中，最常见的服务方式是（）。

A.居间B.代理C.行纪D.包销

9.以下哪种因素不会影响房地产价格？（）

A.交通条件B.建筑风格C.市场利率D.开发商品牌

10.房产交易中，契税一般由（）缴纳。

A.卖方B.买方C.双方共同D.中介方

多项选择题（每题2分，共20分）

1.房地产经纪人的职责包括（）。

A.房源开发B.客户接待C.促成交易D.售后服务

2.影响房地产需求的因素有（）。

A.人口数量B.收入水平C.政策法规D.消费观念

3.房地产市场调研的内容包括（）。

A.市场供给B.市场需求C.竞争对手D.政策环境

4.常见的房地产促销方式有（）。

A.打折优惠B.赠送装修C.抽奖活动D.以旧换新

5.房地产经纪服务合同应包含的内容有（）。

A.服务内容B.服务费用C.违约责任D.履行期限

6.以下属于房地产投资风险的有（）。

A.市场风险B.政策风险C.经营风险D.自然风险

7.房屋的配套设施包括（）。

A.学校B.医院C.商场D.公园

8.房地产中介服务行业的特点有（）。

A.服务性B.专业性C.中介性D.独立性

9.房产交易过程中可能涉及的税费有（）。

A.增值税B.个人所得税C.土地增值税D.印花税

10.房地产经纪人应具备的专业知识有（）。

A.房地产法律法规B.建筑知识C.市场营销知识D.金融知识

判断题（每题2分，共20分）

1.房地产经纪人可以同时为买卖双方提供服务。（）

2.房地产市场是完全竞争市场。（）

3.房屋的使用面积一定小于建筑面积。（）

4.房地产经纪服务费用可以由双方协商确定。（）

5.只要有房源信息就一定能促成交易。（）

6.房地产投资的收益一定高于其他投资。（）

7.市场利率上升会导致房地产价格下降。（）

8.房地产经纪人不需要了解建筑知识。（）

9.房产交易中，卖方不需要缴纳任何税费。（）

10.房地产经纪活动只需要促成交易，不需要提供售后服务。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述房地产经纪人的主要工作内容。

答案：主要包括房源开发与维护，了解房屋信息；接待客户，掌握需求；带客户看房，促成买卖或租赁交易；协助办理产权过户、贷款等手续；提供交易后的相关服务，如回访客户等。

2.影响房地产价格的主要因素有哪些？

答案：主要有供求关系，需求多价格升；地理位置，交通、配套好价高；政策法规，调控影响大；建筑成本，材料、人工等增加成本；市场利率，利率高房价易降。

3.如何开发房源？

答案：可通过网络平台发布求购信息吸引业主；走访小区与物业、保安交流获取；老客户转介绍；参加社区活动建立联系；电话营销，直接联系潜在业主。

4.房地产经纪服务合同的重要性是什么？

答案：明确双方权利义务，保障经纪人和客户合法权益；规范服务内容、费用、期限等，避免纠纷；是交易的重要依据，出现问题可按合同处理，维护市场交易秩序。

讨论题（每题5分，共20分）

1.谈谈你对当前房地产市场发展趋势的看法。

答案：当前市场调控持续，会更平稳健康。刚需和改善需求仍在，部分城市房价或稳中有升。租赁市场发展加快，住房保障体系更完善。线上营销等新模式作用增大。

2.如何提高客户满意度？

答案：热情接