保山营销方案ppt.pptxVIP

第一章保山市场概况与营销目标第二章保山旅游核心资源与产品体系第三章营销渠道建设与数字化升级第四章品牌形象塑造与公关活动策划第五章营销预算与效益评估体系第六章合作机制保障与可持续发展1

01第一章保山市场概况与营销目标

市场引入：保山旅游业的黄金机遇保山市位于云南省西部，地处怒江大峡谷和横断山脉的交汇处，拥有得天独厚的自然地理条件和多元的民族文化。2023年，保山市接待游客数量达到850万人次，同比增长12%，位列云南省第三。这一增长趋势的背后，是保山旅游业的黄金机遇。首先，保山与东南亚国家的地理接壤优势日益凸显，随着一带一路倡议的推进，跨境旅游成为新的增长点。2023年数据显示，通过中缅边境口岸进入保山的游客同比增长28%，边境旅游收入占比达到总旅游收入的35%。其次，保山丰富的生物多样性资源为旅游业提供了坚实基础。高黎贡山国家级自然保护区拥有超过3000种野生植物和120多种珍稀动物，其独特的生态系统吸引了大量自然爱好者和科研机构。此外，保山温泉资源丰富，全年水温稳定在38-72℃，富含多种矿物质，为康养旅游提供了优质资源。随着健康养生理念的普及，温泉疗养类产品需求持续增长，2023年该类产品收入同比增长22%。综上所述，保山旅游业正处于发展的黄金时期，具有巨大的市场潜力和发展空间。本方案以2024-2026年为规划周期，预计每年吸引境外游客15万人次，国内游客50万人次，实现旅游总收入80亿元。这一目标不仅符合保山旅游业的发展实际，也为当地经济发展和乡村振兴提供了重要支撑。3

市场分析：游客画像与消费行为主要客源地分析国内游客来源地分布及占比不同年龄段游客占比及消费偏好不同类型旅游产品的消费占比及变化趋势当前旅游市场存在的主要问题及改进方向年龄结构分析消费偏好分析突出问题分析4

目标论证：营销策略的三个维度空间维度时间维度价值维度重点开发三江并流生态旅游带和边境文化体验区，形成一核两翼布局高黎贡山生态旅游带：开发徒步、科考、摄影等高端体验项目，年接待能力达8万人次中缅边境旅游区：整合边境口岸资源，打造跨境旅游精品线路，年接待能力达5万人次打造四季主题营销季，春季花海之旅、夏季避暑胜地、秋季丰收体验、冬季温泉疗养春季（3-5月）：以高黎贡山杜鹃花海为特色，推出花海徒步、生态摄影等活动夏季（6-8月）：以避暑功能为卖点，推出峡谷避暑、森林露营等项目提升旅游产品附加值，开发文化+康养生态+教育等复合型产品文化康养产品：结合佤族传统医药，开发佤药理疗、民族药膳等项目生态教育产品：与高校合作，开发生物多样性研学、生态保护实践等项目5

目标总结：可量化营销成果市场份额目标保山旅游在云南省国际游客市场份额的目标值及达成策略保山旅游品牌知名度和美誉度的提升目标及评估方法旅游带动相关产业就业和人均年收入增长的目标值及实现路径实现营销目标的详细行动计划及时间节点品牌建设目标经济效益目标具体行动计划6

02第二章保山旅游核心资源与产品体系

资源引入：得天独厚的自然禀赋保山市拥有丰富的自然禀赋，为旅游业发展提供了得天独厚的条件。首先，高黎贡山国家级自然保护区是世界生物多样性保护的重要区域之一，拥有超过3000种野生植物和120多种珍稀动物，其独特的生态系统吸引了大量自然爱好者和科研机构。该保护区不仅是自然旅游的宝库，也为生态教育和科研提供了重要基地。其次，怒江大峡谷是世界第二大峡谷，垂直高差达3200米，发育了多种地貌奇观，如天书峡、怒江第一湾等。峡谷两岸的自然风光壮丽，为峡谷观光和探险旅游提供了优质资源。此外，保山温泉资源丰富，全年水温稳定在38-72℃，富含多种矿物质，为康养旅游提供了优质资源。随着健康养生理念的普及，温泉疗养类产品需求持续增长，2023年该类产品收入同比增长22%。综上所述，保山丰富的自然禀赋为旅游业发展提供了坚实基础，是吸引游客的重要资源。本方案将充分利用这些资源优势，开发特色旅游产品，提升保山旅游业的竞争力。8

资源分析：四大核心吸引物高黎贡山生态走廊徒步、科考、摄影等高端体验项目峡谷观光+低空飞行组合产品夜寨探秘、手工艺体验等文化体验项目温泉+中医理疗的特色康养基地怒江大峡谷景观带沧源佤族文化区保山温泉群9

产品论证：三链式产品开发模型文化体验链康养度假链探险旅游链以佤族非遗工坊为载体，开发一天制陶匠等沉浸式体验项目非遗工坊：结合佤族传统手工艺，开发陶艺制作、银饰加工等项目文化体验产品：开发夜寨探秘、民族歌舞表演等项目，提升文化体验价值依托保山温泉资源，建设温泉+中医理疗的特色康养基地温泉康养基地：整合温泉资源，开发温泉理疗、中医养生等项目康养度假产品：开发温泉酒店、理疗套餐等项目，提升康养度假体验开发独龙江漂流峡谷速降等户外运动产品，配套建设专业服务设施户外运动产品：开发独龙江漂流、峡谷速降、山地自行