鱼胶产品销售话术.pptxVIP

2025主讲人：主讲时间：2025追求卓越·砥砺奋进REPORT鱼胶产品销售话术

-产品核心卖点功效场景化表达竞品对比策略客户异议应对促成交易技巧品牌与售后服务推广活动策划竞争对手产品比较鱼胶产品创新方向目录客户关系维护策略客户教育材料制作总结与展望

Part1追求卓越·砥砺奋进产品核心卖点

产品核心卖点富含小分子活性胶原肽，吸收率高达90%，直达肌肤底层修复损伤通过第三方检测认证，重金属零残留，符合国际食品安全标准富含小分子活性胶原肽，吸收率高达90%，直达肌肤底层修复损伤针对不同年龄段设计配方，满足女性抗衰、男性强体、老人滋补等多元需求

Part2追求卓越·砥砺奋进功效场景化表达

功效场景化表达美容抗衰术后恢复孕期调理免疫力强化连续食用28天可见肌肤弹性提升，细纹减少45%，媲美高端美容仪效果术后患者每日补充加速伤口愈合，血红蛋白指数两周内回升至正常值孕中期每周3次食用可预防妊娠纹，产后恶露排净后食用促进子宫修复秋冬季节每日10g鱼胶粉冲泡，感冒频次降低60%，尤其适合儿童与老人

Part3追求卓越·砥砺奋进竞品对比策略

竞品对比策略原料优势：对比普通养殖鱼胶，本产品采用300米以下深海野生鱼种，胶原蛋白含量高出2.3倍01工艺差异：低温酶解技术保留营养活性，市面常见高温熬制产品营养流失率达40%以上02服务增值：提供私人定制食谱(如经期红糖炖胶、术后黄芪鱼胶汤)，竞品仅提供标准化产品03

Part4追求卓越·砥砺奋进客户异议应对

客户异议应对价格疑虑：折算每日成本不足一杯奶茶，却可节省年均万元美容护理费用效果质疑：提供实验室对比报告+百名用户28天打卡记录，支持无效退款承诺食用麻烦：推荐即食冻干款，3秒热水冲泡，或搭配现有早餐燕麦/酸奶食用

Part5追求卓越·砥砺奋进促成交易技巧

促成交易技巧限时福利案例见证社群运营当日下单赠送电子版《四季鱼胶养生指南》及定制炖盅工具套装展示某明星化妆师长期采购记录及素人用户前后对比影像资料邀请加入VIP客户群，每周分享食疗搭配直播，老客户推荐享积分兑礼

Part6追求卓越·砥砺奋进具体应用场景推广

具体应用场景推广鱼胶作为高营养滋补品，适合作为商务礼品、探望病人、节日礼品等。可搭配精美礼盒包装，让鱼胶在各种社交场合成为优质之选用于家宴食材时，与猪骨、枸杞等一同炖制，即可做出美味营养的鱼胶汤品，增添家庭聚餐的温馨氛围与健康养生会所合作，作为其推荐产品，为顾客提供专业的鱼胶养生方案，增加顾客的信任与忠诚度轻便的鱼胶产品，适合旅行时携带。无论是出差还是出游，都能随时补充营养，保持健康状态送礼佳品家宴美食健康养生会所旅行必备

Part7追求卓越·砥砺奋进品牌与售后服务

品牌与售后服务ABCD品牌信誉依托品牌多年的良好口碑与品牌历史，为广大消费者提供质量保障与售后保障专业售后团队配备专业售后服务团队，随时解答消费者疑问，处理售后问题，让消费者购买无忧产品认证每一款产品都通过权威机构认证，消费者可以放心食用，并在官方渠道上查看认证信息定期回访定期对购买者进行回访，了解产品使用情况与反馈，不断优化产品与服务

Part8追求卓越·砥砺奋进用户教育与客户维护

用户教育与客户维护鱼胶知识科普：向用户传递鱼胶的基本知识，如品种、产地、制作过程等，增加用户对产品的理解与信任1234+互动体验活动：组织线上线下的鱼胶食用体验活动，让用户真实感受到鱼胶带来的效果，提高用户的复购率科学食用指南：根据不同人群制定科学食用鱼胶的指南，如孕妇、老人、病人等，提供详细的食用建议用户会员计划：建立用户会员体系，定期向会员提供专属优惠、新品体验机会以及与其他产品的捆绑销售机会

Part9追求卓越·砥砺奋进鱼胶产品与其他产品的搭配销售

鱼胶产品与其他产品的搭配销售01与健康食品搭配鱼胶产品可与红枣、枸杞、当归等健康食品搭配销售，提供一站式健康滋补方案03与旅游产品结合将鱼胶产品与旅游景点特产、纪念品等结合销售，增加产品附加值，吸引更多消费者02与美容护肤品搭配鱼胶富含胶原蛋白，可与抗衰老、保湿等功效的美容护肤品搭配销售，内外兼修，满足消费者多重需求

Part10追求卓越·砥砺奋进推广活动策划

推广活动策划01主题促销活动针对节假日、季节性变化等特定时机，策划主题促销活动，如胶原蛋白季、健康养生节等02赠品活动购买鱼胶产品满一定金额，赠送精美小礼品或优惠券，提高客户满意度03跨界合作活动与其他品牌、企业或机构进行跨界合作，共同策划活动，扩大鱼胶产品的知名度与影响力

Part11追求卓越·砥砺奋进价格策略与市场定位

价格策略与市场定位中高端定价策略根据产品品质、成本等因素，制定中高端定价策略，树立品牌形象0103市场定位清晰将鱼胶产品定位为高端健康滋补品，面向追求健康生活、注重品质的消费者群体02差异化定价将