业务员岗位工作说明书与职责.pdfVIP

松川企业公司工作说明书

一、岗位资料

岗位名称：业务员岗位编号：

岗位人数：职位等级：

所属部门/科室：直属上司职位：经理

临时替代岗位：行政（其他业务员）

可轮调岗位：其他区域业务员

可升迁岗位：经理

二、岗位在组织中的位置

营销总部经理

销售经理大区经理客户服务经理产产市

品品场

工开推

售前工程师

程发广

师工

商售后主办程

务师

主

办

经理售后经理

行政

业务员人员

三、汇报程序及督导范围

直接汇报对象：经理

直接督导个岗位，共人

间接督导个岗位，共人

四、岗位职责：

1、参与本区域内销售计划的制订

2、完成公司订立的销售目标

3、反馈本区域内的市场信息及客户需求

4、制订本区域内的市场开拓计划并实施

5、制订本区域内的月度销售、预测计划

6、制订本区域内客户拜访计划并实施

7、客户定单的具体（签定合同、交货、货款回收等）

8、按时、按量、按质提交相应业务表格

五、权限范围

·合同签订权

·本区域内调整售价的权力（公司规定范围内）

六、使用设备

七、任用资格

受教育程度：大专：20岁以上

经验：1年以上相关工作经验

基本技能：谈判、信息收集能力、沟通能力

基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信、身体好

特殊要求：

八、业务接触对象

部门外：客户

部门内：经理、经理、、技术员、大区经理、行政

九、

业务员关键业绩指标考核表

远超超过达到未达

要求目标

关键业绩目标目标目标目标得

绩效权重

指标（100-9（90-（70-（6