201901《销售业务管理》真题及答案.docx

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广东2019年1月自考10423《销售业务管理》真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.价值观念、信仰、兴趣、行为方式、生活习惯等属于（B）

A.经济环境

B.社会文化环境

C.政治环境

D.法律环境

2.（B）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。

A.企业市场占有率

B.销售能力

C.企业现有规模

D.企业销售额

3.在销售组织设计中与管理幅度密切相关的是（D）

A.管理跨度

B.管理人员

C.管理需求

D.管理层次

4.设计销售区域最重要的依据是（C）

A.企业财力物力大小

B.地域文化差异

C.便于管理

D.地域产品需求

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