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渠道策略题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种属于直接渠道？

A.通过批发商销售

B.企业自设门店销售

C.借助代理商销售

D.利用零售商销售

2.渠道长度是指？

A.渠道中中间商的数量

B.产品从生产到消费经过的环节数

C.渠道的宽度

D.渠道的深度

3.密集分销适用于？

A.高档奢侈品

B.日常用品

C.特殊定制产品

D.大型机械设备

4.选择渠道成员时，首要考虑的因素是？

A.市场覆盖范围

B.销售能力

C.信誉

D.财务状况

5.渠道冲突的类型不包括？

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.交叉冲突

D.平行冲突

6.渠道宽度策略不包括？

A.独家分销

B.选择分销

C.分散分销

D.密集分销

7.企业自建电商平台属于？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

8.渠道成员激励的方式不包括？

A.物质激励

B.精神激励

C.惩罚激励

D.情感激励

9.适合采用短渠道的产品是？

A.生鲜产品

B.服装

C.文具

D.家具

10.渠道整合的目的是？

A.降低成本

B.提高效率

C.增强竞争力

D.以上都是

答案：1.B2.B3.B4.C5.D6.C7.A8.C9.A10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.渠道的功能有？

A.调研

B.促销

C.接洽

D.物流

2.影响渠道选择的因素有？

A.产品特性

B.市场状况

C.企业自身条件

D.政策法规

3.间接渠道的优点有？

A.节省费用

B.扩大市场

C.分担风险

D.便于管理

4.渠道宽度策略包括？

A.独家分销

B.选择分销

C.密集分销

D.集中分销

5.渠道冲突产生的原因有？

A.目标差异

B.利益分配不均

C.沟通不畅

D.角色错位

6.渠道成员包括？

A.制造商

B.批发商

C.零售商

D.消费者

7.渠道整合的方式有？

A.垂直整合

B.水平整合

C.交叉整合

D.混合整合

8.适合长渠道销售的产品有？

A.化妆品

B.家电

C.汽车

D.食品

9.渠道激励的物质激励方式有？

A.返利

B.折扣

C.奖金

D.培训

10.渠道评估的标准有？

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.创新性

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABC7.AB8.ABC9.ABC10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.直接渠道一定比间接渠道好。

A.对

B.错

2.渠道越长，信息传递越准确。

A.对

B.错

3.独家分销有利于控制市场。

A.对

B.错

4.渠道冲突只有负面影响。

A.对

B.错

5.选择渠道成员时不用考虑其财务状况。

A.对

B.错

6.密集分销能提高产品知名度。

A.对

B.错

7.企业自建销售队伍属于间接渠道。

A..对

B.错

8.渠道整合就是把渠道成员简单合并。

A.对

B.错

9.渠道评估只需考虑经济性。

A.对

B.错

10.渠道激励只能用物质激励。

A.对

B.错

答案：1.B2.B3.A4.B5.B6.A7.B8.B9.B10.B

简答题（总题数4题，每题5分）

1.简述直接渠道的优缺点。

优点是直接接触用户，利于控制；缺点是成本高、覆盖范围有限。

2.渠道冲突有哪些解决方法？

协商、仲裁、设立超级目标、调整渠道结构等。

3.选择渠道成员应考虑哪些因素？

市场覆盖、销售能力、信誉、财务、合作意愿等。

4.简述渠道宽度策略的类型及适用产品。

独家分销适用于高档奢侈品；选择分销适用于选购品；密集分销适用于日常用品。

讨论题（总题数4题，每题5分）

1.如何平衡渠道成员之间的利益分配？

制定合理分配方案，根据贡献、风险等分配利润，建立公平考核机制，定期沟通调整。

2.电商时代渠道策略有哪些变化？

增加线上渠道，线上线下融合，数据驱动渠道决策，渠道扁平化加速。

3.怎样评估渠道成员的绩效？

从销售业绩、市场开拓、客户服务、库存管理等方面考核，对比目标与实际表现。

4.渠道创新有哪些方向？

利用新技术、发展新渠道模式、开展跨界合作、满足个性化需求等。