原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
RESUMPTIONPLAN姓名：PPT部门：市场部校招销售面试实战技巧
-面试前准备面试开场技巧常见问题应答策略销售能力展示行为面试应对面试心态与态度面试后跟进提升综合素质面试礼仪与细节目录
1面试前准备
面试前准备提前了解应聘公司的主营业务、市场定位和近期发展策略公司调研仔细研究招聘岗位的职责要求和核心能力指标职位分析整理3-5个能体现销售能力的实际案例，按STAR法则结构化案例准备着正装，保持整洁干练的职业形象仪表准备携带多份简历、成绩单、证书复印件等资料材料准备
2面试开场技巧
面试开场技巧时间管理提前15分钟到达，如遇堵车需提前电话告知01握手礼仪力度适中，持续3秒，与对方手心相握02座位礼仪等待面试官示意后再入座，保持自然坐姿0304眼神交流采用正三角法注视对方额头和两颊区域05开场白简洁清晰介绍姓名、应聘职位和感谢机会
3常见问题应答策略
常见问题应答策略Stage1自我介绍：控制在3分钟内，突出与职位相关的经历和能力Stage2优缺点分析：优点匹配职位需求，缺点选择不影响工作的轻微不足Stage3职业规划：展示稳定性与发展意愿的平衡Stage5薪资期望：表示尊重公司薪酬体系，更看重发展机会Stage4离职原因：避免负面评价前公司，强调职业发展需求
4销售能力展示
销售能力展示01客户开发阐述系统的潜在客户挖掘方法和转化策略02需求分析展示提问技巧和客户需求洞察能力03产品演示说明结构化演示方法和重点突出技巧04异议处理体现耐心倾听和问题解决导向05成交技巧分享识别购买信号和促成交易的经验
5行为面试应对
行为面试应对15342案例选择挑选最能体现销售核心能力的成功案例STAR结构清晰描述情境(S)、任务(T)、行动(A)、结果(R)失败案例选择有学习价值的失败经历，强调改进措施团队合作展示在销售过程中协调资源的能力数据支撑用具体数字说明业绩成果和贡献度
6面试心态与态度
面试心态与态度01保持自信对个人能力有充分的认识，展示积极的心态02热情真诚展示对销售的热情和职业的责任心03随机应变保持冷静，面对突发问题时能灵活应对04主动反馈对面试官的问题及时给出正面或负面的反馈05虚心学习展现愿意接受批评和学习的态度
7面试后跟进
面试后跟进总结反思持续关注等待结果感谢信对面试过程进行总结，反思不足和需要改进的地方面试后及时发送感谢信，表达对公司的感激和期待持续关注公司的后续消息，做好进一步的准备耐心等待公司的反馈结果，保持积极的沟通
8提升综合素质
提升综合素质学习培训定期参与行业相关培训和学习，增强个人专业知识交流学习积极与行业内外人士进行交流，拓宽视野和思路提升情商学会处理人际关系，提高情商水平培养习惯培养良好的工作习惯和生活习惯，如时间管理、健康饮食等
9面试礼仪与细节
面试礼仪与细节声音控制肢体语言礼貌用语注意细节保持音量适中，语速适中，清晰表达观点保持微笑，适当点头示意，保持良好的肢体语言使用礼貌用语，如请、谢谢、对不起等避免出现口头禅、过分抱怨或其它不良习惯等
面试礼仪与细节通过这些详细的面试准备和应对技巧，求职者可以在销售面试中展现出最佳的自己，从而提高获得offer的概率祝每一位求职者面试顺利
-thanks
文档评论（0）