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销售人员内训：如何高效开发潜在客户.pdf

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    如何做好销售销售人员的内训资料

    如何做好销售人员的内训

    一、寻找潜在客户的原则：

    A、在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下MAN原则：

    M：MONEY，代表金钱。所选择的对象必须有一定的能力。

    A：AUTHORITY，代表决定权。该对象对行为有决定、建议或的权力。

    N：NEED，代表需求。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

    潜在客户应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：

    能力决定权需求

    M（有）A（有）N（大）m(无)a(无

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