201804《销售业务管理》真题及答案.docx

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广东2018年4月自考10423《销售业务管理》

真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.某地区预计2017年有5亿消费者购买瓶装饮料，每人每年平均购买量为20瓶，平均价格为2元，某饮料公司在瓶装饮料市场的市场占有率为15%，该公司2017年在该地区的销售目标值为（B）

A.20亿元

B.30亿元

C.40亿元

D.50亿元

2.根据销售人员所在地域的大小与客户的购买能力来分配目标销售额的方法是（B）

A.产品别分配法

B.地区别分配法

C.人员别分配法

D.客户别分配法

3.盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，它指为了使收入能够弥补成本的（B）

A.最高

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