201801《销售业务管理》真题及答案.docx

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广东2018年1月自考10423《销售业务管理》

真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，指为了使收入能够弥补成本的（C）

A.最高销售量

B.最合适销售量

C.最低销售量

D.一般销售量

2.未来销售发展的趋势是由个人销售发展为（D）

A.复合销售

B.大客户销售

C.区城销售

D.团队销售

3.娃哈哈集团在其新品牌“非常可乐”上市之际，大量投放广告，一度形成“未见可乐，先闻其声”的浩荡景象，这是采用（A）进入市场策略。

A.造势

B.弱势

C.顺势

D.逆势

4.由企业出发按圆周形拜访客户，结束时正好返回企业。这种路

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