原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
商场春节促销活动策划方案
目录
CONTENTS
春节促销背景与目的
目标客户群体定位
促销活动策划方案
宣传推广计划部署
现场氛围营造及布置方案
预算编制与效果评估方法
01
春节促销背景与目的
CHAPTER
春节是中国传统的重要节日，具有浓厚的文化氛围和消费习惯。
春节期间，消费者购买力增强，尤其是礼品、服饰、家居用品等类别商品需求量大增。
消费者更注重品质、特色和个性化商品，追求购物体验和情感满足。
春节市场消费特点
03
分析竞争对手的促销策略，了解消费者需求和市场趋势，为制定促销活动提供参考。
01
春节期间，各大商场纷纷推出促销活动，竞争激烈，需要制定有竞争力的促销策略。
02
线上购物平台对实体商场构成一定冲击，需要利用线下优势吸引消费者。
商场竞争态势分析
提高商场销售额，扩大市场份额。
提升商场品牌形象和美誉度。
增强消费者对商场的认知度和忠诚度。
预计通过促销活动吸引大量新客户，同时促进老客户复购。
促销活动目标与预期效果
新春狂欢购，好礼享不停。以春节文化为背景，打造欢乐、祥和的购物氛围。
迎新春，惠享全城；狂欢购，好运连连。通过简洁有力的口号传递促销信息和祝福。
活动主题
宣传口号
02
目标客户群体定位
CHAPTER
青年客户群体
追求时尚潮流，消费能力较强，注重购物体验。
中年客户群体
注重性价比，有一定的品牌忠诚度，消费较为理性。
老年客户群体
关注实用性和价格因素，对促销活动较为敏感。
了解客户喜欢在何时进行购物，如周末、节假日等。
购物时间偏好
分析客户更倾向于线上购物还是线下实体店购物。
购物方式选择
调查客户对各类商品的需求程度，如服装、鞋帽、家居用品等。
商品品类需求
了解客户对品牌和价格的敏感度，以便制定合适的促销策略。
品牌及价格偏好
南北地域差异
针对南方和北方客户不同的消费习惯和购物需求，进行差异化营销。
城乡消费差异
根据城市和农村客户的消费能力和购物习惯，制定有针对性的促销方案。
气候条件影响
考虑不同地域的气候条件对客户购物的影响，如冬季寒冷地区的保暖商品需求。
针对性营销策略制定
根据客户的购物历史和浏览记录，为其推荐合适的商品和促销信息。
针对会员客户提供额外的优惠和特权，提高其忠诚度和复购率。
与其他行业或品牌进行合作，共同开展促销活动，扩大客户群体和市场份额。
利用社交媒体平台进行广告宣传和互动营销，吸引更多年轻客户关注。
个性化推荐
会员特权营销
跨界合作营销
社交媒体营销
03
促销活动策划方案
CHAPTER
阶梯折扣
根据商品类别或品牌设定不同梯度的折扣，如服装类满300减50，满500减100等。
全场统一折扣
活动期间，全场商品统一打8折或9折，吸引消费者购买。
限时秒杀
设定特定时间段，推出超低折扣商品，刺激消费者抢购。
折扣优惠类活动策划
消费者单笔消费达到一定金额，即可获赠精美礼品，如购物袋、毛巾、水杯等。
满额赠品
换购活动
多买多送
消费者单笔消费满一定金额，可加少量现金换购超值商品，如加1元换购洗衣液等。
针对特定商品或品类，消费者购买越多，获得的赠品也越多。
03
02
01
满额赠品或换购方案设计
积分兑换商品
消费者可使用积分兑换商场内指定商品，如家居用品、电子产品等。
积分抵现
消费者在使用积分兑换商品时，可按照一定比例抵扣现金，降低购物成本。
积分抽奖
消费者可凭借积分参与抽奖活动，赢取丰厚奖品，如旅游机票、酒店住宿等。
03
会员特权服务
为会员提供专属服务，如免费包装、优先配送、专人导购等，彰显会员尊贵身份。
01
会员专享折扣
活动期间，会员可享受比非会员更优惠的折扣，提升会员购物体验。
02
会员积分翻倍
活动期间，会员购物获得的积分翻倍计算，加速会员积分累积。
会员专享权益推广
04
宣传推广计划部署
CHAPTER
线下渠道
在商场内外设置宣传展板、横幅、海报等，营造浓厚的春节氛围，吸引顾客关注。
整合传播
通过线上线下互动，实现信息互通、优势互补，提高宣传效果。
线上渠道
利用商场官方网站、APP、微信小程序等，发布春节促销活动信息，设置专题页面，提供优惠券下载、在线购物等功能。
线上线下渠道整合传播策略
01
02
03
04
电视媒体
选择当地热门电视台合作，投放春节促销广告，扩大覆盖面。
广播媒体
与当地广播电台合作，发布春节促销活动信息，吸引听众关注。
平面媒体
合作当地主流报纸、杂志等，发布春节促销广告和活动报道。
网络媒体
选择知名门户网站、购物网站等合作，投放广告，吸引网民关注。
官方账号运营
话题挑战活动
UGC内容征集
KOL合作推广
社交媒体平台内容运营规划
01
02
03
04
定期发布春节促销活动信息、优惠信息、新品推荐等内容，与粉丝互动。
发起与春节相关的话题挑战活动，吸引用户参与并分享
文档评论（0）