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2025年学历类自考现代谈判学-国际贸易理论与实务参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际贸易中，比较优势理论的核心是强调国家之间

A.绝对生产效率的差异

B.相对生产效率的差异

C.资源禀赋的绝对数量

D.劳动成本的绝对高低

2、现代谈判中，锚定效应最适用于哪个谈判阶段？

A.准备阶段

B.开局阶段

C.磋商阶段

D.结束阶段

A.准备阶段

B.开局阶段

C.首要阶段

D.结束阶段

3、国际贸易中，最惠国待遇原则主要适用于以下哪种情况？

A.贸易伙伴之间签订双边协议

B.发展中国家获得发达国家优惠待遇

C.贸易国之间形成普惠制关系

D.任何国家给予一方的优惠自动适用于另一国

4、现代谈判中，竞争性谈判的核心特征是？

A.信息完全共享

B.利益交换优先

C.竞争对手直接对抗

D.时间限制明确

5、国际贸易合同中，不可抗力条款的主要作用是？

A.免除违约责任

B.确定违约赔偿标准

C.规定争议解决方式

D.确认交货时间节点

6、国际商务谈判中，锚定效应最常用于哪种场景？

A.价格议价

B.付款方式协商

C.合同期限谈判

D.质量标准确认

7、国际贸易壁垒中，以下哪项属于非关税壁垒？

A.关税

B.配额

C.技术标准

D.关税同盟

8、现代谈判中，信息不对称最可能引发哪种风险？

A.合同条款歧义

B.资金链断裂

C.市场需求误判

D.信用评级下调

9、国际贸易合同中，FOB条款下运费承担的关键节点是？

A.卖方支付全程运费

B.买方承担装运港运费

C.卖方负责目的港清关

D.保险由双方分摊

10、国际谈判中，让步策略最核心的原则是？

A.逐步让步

B.一次性让步

C.等额让步

D.不让步

11、国际贸易争议解决中，仲裁机构的选择通常基于？

A.当事人协议

B.联合国规则

C.贸易国法律

D.第三方推荐

12、现代谈判中，双赢思维的核心目标是？

A.实现零和博弈

B.平衡各方利益

C.确保绝对胜利

D.消除所有分歧

13、国际贸易比较优势理论的核心观点是

A.国家间资源总量决定贸易分工

B.劳动力成本差异主导国际分工

C.国家间相对生产效率差异决定贸易分工

D.消费需求差异形成贸易格局

14、现代谈判中应对僵局的最佳策略是

A.无条件让步换取妥协

B.重新定义谈判目标或框架

C.延长谈判周期等待变化

D.引入第三方权威机构调解

15、跨文化谈判中需特别注意的非语言沟通差异是

A.商务礼仪的相似性

B.肢体接触的接受程度差异

C.谈判节奏的同步性要求

D.文字沟通的优先级

16、国际贸易合同谈判中优先设定的谈判目标是

A.最短交货周期

B.长期战略合作关系

C.最大利润率

D.最小风险系数

17、谈判中信息保密的核心价值在于

A.提升对方信任度

B.避免商业机密泄露

C.延长谈判周期

D.降低己方风险成本

18、谈判妥协与让步的本质区别在于

A.是否涉及核心利益

B.是否书面记录

C.是否需对方同步回报

D.是否改变谈判立场

19、国际贸易谈判中权力平衡的关键指标是

A.资金规模大小

B.供应链控制能力

C.信息不对称程度

D.政治关系亲密度

20、谈判情绪管理最有效的应对方法是

A.完全压抑负面情绪

B.建立情绪缓冲机制

C.立即终止谈判

D.强制对方保持冷静

21、现代谈判中非语言沟通占比约为

A.55%

B.70%

C.85%

D.100%

22、国际贸易谈判中的风险控制首要措施是

A.签订补充协议

B.制定风险预案

C.增加保证金比例

D.签署排他性条款

23、国际贸易术语中，FOB和CIF的主要区别在于

A.FOB卖方负责目的港运输

B.CIF卖方承担保险费用

C.FOB买方承担全程运输风险

D.CIF卖方负责进口清关

24、现代谈判中，若双方立场差异较大，应优先采取哪种策略？

A.立即终止谈判

B.倾听对方核心诉求

C.提出折中方案

D.强调己方利益优先

25、国际贸易合同中，最关键的条款是

A.货物规格

B.争议解决方式

C.付款时间

D.包装要求

26、谈判中应对文化差异的最佳方式是

A.按本国习惯行事

B.提前调研对方商业礼仪

C.全程使用标准术语

D.聘请专业翻译

27、国际贸易支付方式中，使用最广泛的结算工具是

A.信用证

B.电汇

C.跟单托收

D.票据贴现

28、谈判破裂后，最可行的补救措施是

A.拒绝任何补偿

B.寻求第三方调解

C.立即转向新客户

D.要求对方全盘让步

29、国际贸易术