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天合光能渠道课件

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目录

01

公司概况介绍

02

产品与技术优势

03

市场与销售策略

04

合作伙伴计划

05

培训与支持体系

06

未来发展规划

公司概况介绍

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01

成立与发展历程

1997年常州建厂，2006年纽交所上市，组件出货全球领先。

初创与崛起

2020年科创板上市，布局光储融合，成能源解决方案领导者。

转型与跨越

主要业务领域

涵盖光伏组件研发、生产与销售，210组件出货量全球领先。

光伏产品业务

提供支架、分布式及集中式电站等全场景系统服务。

系统解决方案

聚焦储能、微电网及虚拟电厂等数字能源解决方案。

智慧能源服务

企业愿景与使命

太阳能普惠人类

用太阳能技术造福全球，推动可持续发展

成为行业领航者

引领光储智慧能源，助力零碳世界建设

01

02

产品与技术优势

章节副标题

02

主要产品线

光伏组件

包括至尊N型系列、小金刚系列及光伏建筑一体化产品，满足多场景需求。

主要产品线

开拓者-1P、2P系列搭配智能控制系统，提升光伏电站发电效率与可靠性。

跟踪支架

涵盖源网侧大储Elementa金刚系列与用户侧工商储Potentia蓝海系列，适配不同储能场景。

储能系统

技术创新亮点

高效电池技术

TOPCon电池效率达26.58%，HJT效率突破27.08%，均创世界纪录。

钙钛矿叠层突破

210mm叠层电池效率达31.1%，率先实现产业化路径。

光储智慧融合

7MWh+储能系统与光伏协同，覆盖发电、电网、负荷全场景。

研发投入与成果

近年研发费用超9亿，专利数量年增近30%，技术储备深厚

持续高额投入

N型TOPCon电池效率达26.58%，钙钛矿叠层电池效率破31%

核心技术突破

市场与销售策略

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03

目标市场定位

聚焦光伏需求旺盛、政策支持力度大的地区，如华东、华南。

地域市场选择

01

针对大型企业、工商业用户及居民用户，定制差异化销售策略。

客户群体划分

02

销售渠道建设

01

线上渠道拓展

利用电商平台与官网，拓宽销售范围，提升品牌曝光度。

02

线下渠道优化

加强与经销商合作，优化门店布局，提升客户购买体验。

营销推广活动

利用社交媒体、官网等线上渠道，开展产品宣传与互动活动。

线上推广

组织展会、研讨会等线下活动，增强品牌曝光与客户交流。

线下活动

合作伙伴计划

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04

合作伙伴类型

与天合光能深度合作，共同开拓市场，实现资源共享与优势互补。

战略合作伙伴

针对特定项目与天合光能携手，共同推进项目实施与完成。

项目合作伙伴

合作模式与支持

提供灵活多样的合作模式，如代理、分销等，满足不同伙伴需求。

合作模式

01

为合作伙伴提供市场推广、技术培训及售后服务等全方位支持。

支持政策

02

成功案例分享

某地区经销商与天合光能合作后，业绩显著提升，实现双方共赢。

案例一：合作共赢

与天合光能合作，某企业成功开拓新市场，创新产品获市场认可。

案例二：创新突破

培训与支持体系

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05

渠道商培训计划

深入讲解天合光能产品特性、技术优势及应用场景。

产品知识培训

提供销售策略、客户沟通及谈判技巧培训，增强渠道商销售能力。

销售技巧提升

技术支持与服务

提供专业团队现场指导，解决安装调试难题。

现场技术支持

通过远程系统，快速定位并解决设备运行问题。

远程故障诊断

市场信息反馈机制

建立多渠道收集客户意见，及时了解市场需求与产品反馈。

定期分析市场趋势，为产品优化与渠道策略调整提供依据。

客户反馈收集

市场动态分析

未来发展规划

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06

行业趋势分析

01

技术路线竞争

TOPCon主导，BC与HJT技术加速渗透，技术融合成主流

02

市场格局演变

行业洗牌加速，头部企业通过兼并重组扩大市场份额

03

储能业务崛起

构网型储能成刚需，海外储能市场高毛利驱动增长

长期战略目标

推进光伏与储能一体化，构建全球智慧能源生态。

光储融合发展

持续研发构网型储能等核心技术，提升产品竞争力。

技术创新引领

拓展海外高毛利市场，实现储能业务量利双升。

全球化市场深耕

持续创新路径

探索新销售与服务模式，如数字化营销，增强市场竞争力。

模式探索创新

加大研发投入，推动光伏技术迭代升级，提升产品效能。

技术研发创新

谢谢

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