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拜访集团大客户活动策划书

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拜见集团大客户活动策划书

一、活动背景拜见对象：中国XXXX集团组织拜见者：北京赛宝工业技术讨论院经过充分的市场调研，我公司针对能与中国

XXXX集团可能达成协议的合作点做出了整理总结，现需要拜见中国

XXXX集团领导，洽谈相关合作事项。

二、活动目的及意义盼望通过此次拜见，与中国XXXX集团建立共识，让对方初步地了解我们公司、产品，以及我们的企业文化，最终促成我们项目合作的达成。

三、活动开展

1.拜见前预备〔1〕了解客户现状：客户公司的行业背景，行业地位，最近公司的动向，拜见对象所在部门，职业，在公司多长时间，之前的工作经受，教育经受，兴趣爱好，籍贯，孩子家庭状况等〔信息越具体越好〕

〔2〕

〕物品预备：个人名片、笔记本、电脑、项目资料、PPT、视频宣扬片等。

〔3〕

〕个人仪表预备〔4〕

〕提前预备好有可能遇到问题的措辞〔5〕

〕提前电话做好拜见预约，确定拜见时间

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〔6〕

〕确定拜见人数以及具体分工2.拜见具体流程〔1〕

〕拜见时间：

XX年XX月XX日〔具体时间待定〕

〔2〕

〕拜见人员：中国XXXX集团某领导〔3〕

〕拜见地点：中国XXXX集团XX会议室〔4〕

〕拜见者：北京赛宝工业技术讨论院XXX〔负责公关〕

XXX〔技术人员〕

XXX〔协调、助理〕

〔5〕

拜见当日现场应做事情视现场状况而定四、拜见过程中应留意的问题及详情1.找准客户的特点，依据客户特点进行交谈，留意沟通的方式

2.节约客户时间3.把时间花在决策人身上

4.留意着装5.与客户交谈中不要接电话6.随身携带笔记本

7.提前到达拜见地点

五、经费预算如若拜见时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话，可以约一个饭局，此次拜见的经费即为本次用餐费用。

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六、活动负责人及主要参加者活动负责人：郑婕主要参加者：王岩、庞嘉慧、于长旭

北京赛宝工业技术讨论院

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