丽阳国际区域类比项目市场调研报告.pdfVIP

丽阳国际区域类比个案市调报告

越都商务红石迪尚商务中

心

地理位置中山北路与文晖路交叉湖墅南路与潮交叉口湖墅南路信义

口东南侧坊广场南侧

交房时间2006．92006．4底尚建部分

层面积1200㎡1043㎡2000㎡

配套甲级配套。4层裙房顶5台奥的斯电梯，中空玻璃

2000㎡景观式空中花全未确定

园及休闲茶吧

车库情况分机械式与非机械式：购300㎡以上获一车库购

25万-33万/个不等权，每个售价26万

得房率70%70%

物管费6.5元/㎡/月4—6元/㎡/月（暂定）

建筑及户型格局沿街1、2、4层为自由共25层。1-5层为商铺，6-25

分割式大开间商业商务层为层，格局统一。7

用房，1、4、22层为6-6.4层为配套层，

米的LOFT空间，3层大堂挑高10.4米，层高3.4

裙房为餐厅等商务米。

公共配套，5-22层为200

余套写字间，2层

为车库。

售价情况7、9、13、14F：基价基价9600元/㎡。

9800元/㎡，每层加1806、8、9F：基+120元/㎡/F；

元/㎡/F；LOFT：1.5万/10F以上：基+140元/㎡/F

㎡

销售情况5、6、8、10-12层均已6、8、9、10可挑选，7层

预定。可挑选楼层为7、为配套层，11层以上整层销

9、13、14；15层以上售，已全部定完。

均为整层销售。

销售策略不打折，不南北差价100元。一次付清

98折。

备注：9．26开盘

小结及建议：

1.销售中倾向整层销售。

2.售展处人员来访不多，气氛均显冷清。

3.销售情况不理想，销售员说的预定量中包括了未交定金的预约客户。

4.市场整体处于调整期，无论自住还是投资都很谨慎。

5.除去传统的考虑因素，地理位置，分割面积等外，客户在选择上将地注

重整体的性价比。本项目所处位置，周边同类竞争激烈。

6.鉴于本项目在配套上均无明显的销售诱点，所以还是要在折扣措施上进

行考虑。

7.要改等待客户上门，为主动性销售行为，争取最大销售量。

8.市场的蛋糕是有限的，要想赢取主动，只有采取具有竞争性的促销策略，同

时拓展，两者结合，才能确保最终的量。