建材家居门店突破主动课程纲要.pdfVIP

《建材家居门店业绩突破之主动》课纲

【课程名称】：《建材家居门店业绩突破之主动》

【主讲专家】：

【课程时间】：1-2天

【课程对象】：厂家人员、经销商、专卖店店长、门店导购、业务人员

【培训形式】：讲师讲授+体验式训练+互动+工具应用

【课程收益】：

1.转变方式，尽快从坐销增长转变成行销增长，从销售到主动销售；

2.拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，细化操作方案；

3.建立规范，工具，协助建立一套门店业绩提升实施的规范和流程；

4.提升能力，提升门店一线销售人员销售技巧和能力；

5.优秀，优秀经销商业绩突破案例借鉴；

【课程大纲：】

一、建材家居新趋势与思维提升

1.建材家居门店业绩系统

1）门店终端四大竞争力系统

2）门店四大业绩系统

3）基于目标的主动建设

2.主动趋势与思维转变

1）主动新趋势

2）主动管理激励转变

二、小区开发团队管理

1.小区开发基本思维

2.小区团队管理

1）团队架构与职责

2）业务团队建设

3）业务团队日常管理

3.小区开发步骤与形式

1）小区开发基本步骤

2）小区开发推广

➢不同类型策略

➢主要方式解析

4.小区扫楼理念及技巧

1）人员开发基本流程

2）信息与收集

3）扫楼工具准备

4）扫楼的技巧

5）客户沟通

6）客户邀约

三、家装设计师开发管理

1.家装公司管理

1）家装公司合作管理重点

2）家装公司选择

3）家装合作模式选择

4）家装合作谈判

5）家装业务团队日常管理

6）家装公司深度合作

2.设计师管理

1）设计师合作要点

2）与人合作要点

3）设计师拓展方式

四、行业解析

1.合作意义

2.合作新

2.活动实施

1）活动基本流程

2）活动设计关键节点

五、门店

1．

2.门店

1）的心态基础

2）最重要的45秒

3）的技巧

3.门店

1）原则

2）要点

➢内容选择

➢时间频率

➢礼节

3）模版

➢《平时客户模版》

➢《促销活动模版》