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汇报人：

2025-10-07

汽车4s店车展活动策划方案

目录

CATALOGUE

01

活动背景与目标

02

活动时间与地点

03

活动内容设计

04

营销推广策略

05

预算与资源管理

06

执行与风险控制

PART

01

活动背景与目标

市场环境分析

行业竞争态势

当前汽车市场竞争激烈，各品牌通过差异化营销策略争夺市场份额，车展成为展示品牌实力与产品优势的重要平台。

消费者需求变化

购车群体对智能化、新能源车型的关注度显著提升，同时更注重购车体验与售后服务保障。

区域市场特征

针对本地市场消费能力与偏好，需分析竞品车型价格区间、配置水平及促销政策，制定针对性展车策略。

品牌曝光与形象提升

设置限时购车优惠、金融贴息政策及试驾礼遇，推动意向客户现场下单，达成销量目标。

订单转化率提升

客户数据积累

利用线上预约、问卷调查等方式收集潜在客户信息，为后续精准营销提供数据支持。

通过高规格展台设计与互动体验环节，强化品牌高端化、科技化的市场定位，吸引媒体与潜在客户关注。

车展核心目标设定

目标客户群体定位

家庭用户群体

针对有置换或增购需求的家庭，重点展示大空间SUV、MPV车型及儿童安全配置，强调实用性。

商务精英人群

以豪华轿车、高端配置为核心卖点，提供专属定制服务与商务接待场景化展示。

年轻科技爱好者

通过智能座舱演示、自动驾驶技术体验吸引年轻客户，突出车联网与新能源技术优势。

PART

02

活动时间与地点

展会日期与时段安排

工作日与周末差异化运营

客流高峰应对预案

分时段主题活动设计

工作日侧重商务客户接待，设置专业洽谈区；周末增加家庭互动环节，吸引亲子客群。

上午安排新车发布会与技术讲解会，下午开展试驾体验与车主讲堂，晚间推出灯光秀与音乐表演。

针对可能出现的高峰时段，配置双倍接待人员并启用电子排队系统，确保客户体验流畅性。

采用阶梯式展台搭配旋转装置，确保每款车型360度无死角展示，配备AR互动屏展示车辆参数。

三维立体展车矩阵

设置VR驾驶模拟舱、智能座舱体验台及新能源技术透明解剖车模，配备专业工程师现场解说。

沉浸式科技体验区

集成VIP休息室（配备按摩座椅）、儿童托管区（含汽车主题游乐设施）、快速餐饮补给站等综合服务单元。

客户服务中枢系统

场地布局与功能区规划

后勤支持与设施准备

智能化基础设施部署

安装人脸识别签到系统、环境感知温控设备、无线充电桩矩阵及5G全覆盖网络保障。

应急安全防护体系

配置防滑地垫、急救医疗站、消防疏散指示灯及全天候安保巡逻，联合当地医院建立绿色通道。

物流与能源管理方案

预备备用发电机车队、模块化展具运输车、全天候洗车工位及环保型废弃物处理系统。

PART

03

活动内容设计

全车型矩阵展示

设立独立展台分区陈列品牌全系车型，包括燃油车、新能源车及限量版车型，配备专业讲解员介绍车型核心技术参数、设计理念及市场定位。

动态发布仪式

策划灯光秀与多媒体舞台剧结合的新车揭幕环节，通过AR技术实现虚拟驾驶演示，同步直播至线上平台扩大传播覆盖面。

深度试驾预约

提供预约制试驾服务，规划封闭场地与开放道路两种试驾路线，配备安全员全程指导并收集客户反馈数据。

新车展示与发布流程

VR沉浸式驾驶舱

部署高仿真模拟驾驶设备，还原极端路况与赛道场景，参与者可体验ESP防滑、四驱切换等核心技术功能。

智能车机工作坊

设置HMI人机交互体验台，由工程师演示语音控制、自动驾驶辅助等功能的操作逻辑，支持客户自定义界面设置。

儿童安全座椅安装竞赛

邀请家长参与专业安全座椅安装挑战赛，由认证技师评分并科普ISOFIX接口标准化安装知识。

互动体验区策划方案

促销优惠活动设定

金融方案组合包

推出低首付、零利率分期及置换补贴三重金融政策，配套提供延长保修与免费保养次数增值服务。

盲订特权礼遇

活动期间购车客户可获赠全年道路救援服务、漆面修复券及车载智能硬件免费安装权益。

针对未上市车型开放限量盲订通道，赠送原厂精品套件与优先提车权，叠加老客户推荐积分奖励机制。

服务权益升级

PART

04

营销推广策略

商圈地推与户外广告投放

在核心商圈设置品牌展台，配备专业销售人员进行产品讲解，同时投放大型LED屏广告、公交站牌广告等高曝光度线下媒介，覆盖潜在客户高频活动区域。

线下宣传渠道部署

社区精准渗透

联合高端住宅物业开展品牌进社区活动，通过试驾体验、保养优惠券发放等形式建立与目标客群的情感连接，提升品牌亲和力。

异业联盟合作

与银行、高尔夫俱乐部等高端消费场所达成联合营销，通过会员专属购车礼包、跨界积分兑换等方式实现客户资源互通。

制作车型拆解解析车主生活纪实等垂直内容，结合KOL联动传播，运用话题挑战赛形式扩大声量，同步嵌入线上预约试驾入口。

线上营销活动执行

短视频平台创意内容矩阵

在企业微信社群开展每日盲