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2026年医药销售代表岗位笔试题及答案

一、单选题（每题2分，共20题）

1.医药代表在拜访医生前，应优先准备的资料是？

A.产品手册的电子版

B.目标医生近期用药数据

C.竞品最新促销政策

D.公司最新的销售政策

答案：B

2.在医药推广活动中，以下哪项不属于合规要求？

A.提供医生科室的用药量分析报告

B.直接向医生赠送礼品

C.提供医学学术会议资料

D.协助医院完成药品招标

答案：B

3.根据中国《药品管理法》，以下哪种行为属于违规操作？

A.在医院宣传栏张贴药品广告

B.向医生提供药品临床研究数据

C.直接向患者推荐处方外流药品

D.参与医院组织的药品学术讲座

答案：C

4.医药代表的“客户关系管理”不包括以下哪项？

A.定期拜访医生并更新用药信息

B.主动收集竞品在当地的推广动态

C.向医生提供非医学相关的娱乐信息

D.记录医生对产品的反馈意见

答案：C

5.在医药推广过程中，以下哪项属于“软性推广”手段？

A.直接在医生办公室播放药品宣传片

B.提供药品使用技巧的案例分析

C.向医生赠送高价值电子设备

D.以“学术交流”名义提供免费餐饮

答案：B

6.当医生对某药品的疗效提出质疑时，医药代表应如何应对？

A.强调该药品的市场占有率

B.提供最新的临床研究数据

C.指责竞品的宣传不实

D.忽略医生的质疑继续推销

答案：B

7.医药代表在撰写拜访记录时，应重点记录以下哪项内容？

A.拜访医生的饮食喜好

B.医生对产品的使用建议

C.医生办公室的装修风格

D.竞品在医院的库存情况

答案：B

8.在医药行业，以下哪项属于“灰色地带”操作？

A.提供药品的医学培训课程

B.向医生提供交通补贴

C.直接向医生赠送药品样品

D.协助医院完成药品采购流程

答案：C

9.根据中国《反不正当竞争法》，医药代表不得以下哪种行为？

A.在学术会议上发表产品研究论文

B.向医生提供竞品药品的对比分析

C.以“咨询费”名义向医生支付额外费用

D.参与医院组织的药品临床观察

答案：C

10.医药代表的绩效考核中，以下哪项权重通常最高？

A.拜访量

B.销售额

C.新客户开发数

D.医生满意度

答案：B

二、多选题（每题3分，共10题）

1.医药代表在推广新药时，需要准备以下哪些资料？

A.药品的专利保护期限

B.药品的临床适应症和禁忌症

C.药品的医保报销比例

D.药品的竞品对比分析

答案：A、B、C、D

2.医药代表的合规行为包括以下哪些？

A.拜访前向公司提交详细的拜访计划

B.拜访时主动提供药品的说明书

C.拜访后及时上传拜访记录

D.向医生赠送药品相关书籍

答案：A、B、C

3.医药代表的客户群体主要包括以下哪些？

A.医生

B.医院药剂科人员

C.患者家属

D.医药电商平台负责人

答案：A、B、D

4.医药推广活动中，以下哪些属于合规的互动方式？

A.提供医学学术会议门票

B.邀请医生参加产品体验活动

C.向医生赠送药品相关杂志

D.直接在医生办公室放置药品模型

答案：A、B、C

5.医药代表的销售话术应包括以下哪些内容？

A.药品的临床优势

B.药品的定价策略

C.药品的用药方法

D.药品的副作用处理

答案：A、C、D

6.医药代表的客户投诉处理流程包括以下哪些？

A.及时记录投诉内容

B.向公司反馈投诉情况

C.主动联系医生了解原因

D.忽略投诉继续销售

答案：A、B、C

7.医药代表的行业知识应包括以下哪些？

A.目标药品的适应症

B.竞品药品的市场动态

C.当地医保政策的变化

D.医院的采购流程

答案：A、B、C、D

8.医药代表的团队协作能力体现在以下哪些方面？

A.与同事分享客户信息

B.参与团队的销售培训

C.协助新同事熟悉市场

D.争夺个人销售业绩

答案：A、B、C

9.医药代表的职业素养包括以下哪些？

A.遵守公司保密协议

B.尊重客户隐私

C.拜访时保持专业形象

D.主动学习行业知识

答案：A、B、C、D

10.医药代表的销售策略应包括以下哪些？

A.分析客户需求

B.制定个性化推广方案

C.跟踪客户反馈

D.固定拜访频率

答案：A、B、C

三、判断题（每题1分，共10题）

1.医药代表可以以个人名义向医生赠送药品样品。（×）

2.医药代表在推广药品时可以夸大疗效。（×）

3.医药代表需要具备一定的医学背景。（√）

4.医药代表的客户关系维护只需关注医生个人喜好。（×）

5.医药推广活动中，提供免费餐饮属于合规行为。（√）

6.医药代表可以以“学术交流”名义向