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国际商务战略市场进入与战略
学习目标
了解我们在考虑市场进入时所的四个
关键问题：
1.为何（为何不）海外
2.进入哪个市场3.何时进入
4.如何进入
了解如何运用我们的战略分析模型进行市场进入决策。
了解企业可采用的各种市场进入模式。
企业，包括不断增长的合作模式数量。
深入了解上述所有因素对国际
商业战略的影响
为什么要出国？
–实现更大的规模经济–通过在多个国家销售以降低对单一国家过
度依赖的风险–在新的环境中本土市场的成功–克服外来者劣
势-固有的外国企业在东道国所的劣势。–不同国家在正式和
非正式制度上的诸多差异（如、语言和文化差异）。–对外国
企业的正式和非正式。为了抵消外来者劣势，外国企业会运用
压倒性资源和能力
InternationalBusinessStrategy
MarketEntryStrategicAlliances
PrincipleLearningObjectives
Developanunderstandingofthefourkey
questionsarisingfromourconsideration
ofmarketentry:
1.Why(whynot)goabroad
2.WheretoEnter
3.WhentoEnter
4.Howtoenter
Developanunderstandingofhowtouseourstrategicanalysismodelformarket
entrydecisions.
Developanunderstandingofthevariousmodesofmarketentryavailabletoan
internationalizingfirmincludingthegrowingnumberofcollaborativemodels.
Developanunderstandingoftheimplicationsalloftheaboveforinternational
businessstrategy
WhyGoAbroad?
–Toreachlargereconomiesofscale
–Toreducetheriskofoverdependenceononecountryby
spreadingsainmultiplecountries.
–Toreplicatethesuccessathomeinnewsettings
–OvercomingtheLiabilityofForeignness-inherent
disadvantageforeignfirmsexperienceinhostcountries.
–Thenumerousdifferencesinformalandinformalinstitutionsin
differentcountries(e.g.,regulatory,language,andcultural
differences).
–Discriminationagainstforeignfirms,formallyinformally.
Tooffsettheliabilityofforeignness,foreignfirms
employoverwhelmingresourcesandcapabilities
为什么要出国？U
nderstandingthe
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