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2025年销售团队客户需求深度冲刺押题卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
第一题
某公司销售代表李明在跟进一位潜在客户时，了解到客户公司最近正在考虑更换供应商，因为现有供应商的服务响应速度无法满足其日益增长的业务需求。李明敏锐地意识到这是一个潜在的销售机会，但他注意到客户在表达更换供应商意愿时，语气中透露出对现有供应商的不满，并多次提到“服务太慢，影响我们的生产效率”。李明在随后的沟通中，一方面强调自己公司产品在性能上的优势，另一方面详细介绍了自己公司能够提供更快速响应服务的具体措施和成功案例。最终，客户选择了李明的公司。请分析李明在此次销售过
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