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演讲人：日期:亚马逊运营每周工作汇报

目录CATALOGUE01销售业绩总结02库存状态评估03广告活动效果04客户反馈监测05竞争分析洞察06下周行动计划

PART01销售业绩总结

总销售额与增长率整体销售表现本周总销售额达到XX万美元，环比增长XX%，主要得益于季节性促销活动及广告投放优化，其中北美站贡献率达XX%，欧洲站增长显著。家居用品类目销售额占比XX%，同比增长XX%；电子配件类目受新品上架推动，销售额环比提升XX%。会员专享折扣和限时秒杀活动分别拉动销售额增长XX%和XX%，后续需持续监控活动ROI以调整策略。与竞品相比，核心SKU的市场份额提升XX%，但部分长尾产品需优化价格策略以应对竞争压力。品类贡献分析促销活动影响市场对比

订单量与转化率订单量变化本周总订单量XX单，日均订单量稳定在XX单以上，周末因流量高峰订单量激增XX%，需加强库存预警机制。转化率优化整体转化率提升至XX%，主要归因于主图A/B测试结果应用及详情页结构化优化，其中移动端转化率改善尤为明显。流量质量评估广告流量转化率为XX%，自然搜索流量转化率为XX%，社交流量转化率偏低，需重新定位受众画像。退货率控制本周退货率降至XX%，通过产品描述准确性提升和尺寸指南优化，服装类目退货率下降XX%。

热销产品分析新上架SKU-YYY通过站外红人推广，周销量突破XX单，客单价高于类目均值XX%，建议加大广告预算。新品增长潜力季节性产品趋势差评影响分析SKU-XXX连续三周位居BSR榜首，日均销量XX件，贡献总销售额的XX%，需监控库存周转以防断货。户外用品类目中的SKU-ZZZ因气温变化销量环比增长XX%，需提前备货并优化关联流量入口。热销SKU近期收到XX条三星以下评价，主要聚焦物流时效问题，需协调物流商并更新配送承诺时间。爆款产品表现

PART02库存状态评估

当前库存水平库存数量与销售匹配度分析根据近期销售数据评估现有库存是否满足未来需求，重点监控高销量SKU的库存深度，避免断货风险。滞销库存识别与处理统计长期未动销的SKU，分析滞销原因（如定价过高、Listing质量问题），制定促销或清仓方案。FBA库存分布优化检查库存在不同仓库的分布情况，调整发货策略以减少跨区域调拨费用，提升物流效率。

库存周转率指标通过（销售成本/平均库存）公式计算周转率，对比同类目竞品数据，识别库存管理效率差距。周转率计算与行业对比针对周转率低于阈值的商品，优化广告投放、调整关键词或捆绑销售，加速库存流转。低周转SKU的改进措施结合历史数据预测季节性需求变化，提前调整采购计划以避免库存积压或不足。季节性波动应对010203

补货计划与预警自动补货工具配置利用亚马逊SellerCentral的补货工具设置库存阈值，触发自动采购订单，减少人为干预误差。供应链响应时间评估统计供应商交货周期与运输时效，预留安全库存缓冲期，确保补货及时性。断货风险预警机制监控库存消耗速率，对7日内可能断货的SKU标记红色预警，优先协调紧急补货或暂停广告投放。

PART03广告活动效果

PPC支出与ROI广告预算分配合理性分析根据产品生命周期和市场竞争程度，动态调整PPC预算分配，确保高转化率产品获得更多曝光，同时控制低效广告组的支出。ROI数据深度解读结合ACoS（广告销售成本率）和TACoS（总广告销售成本率），评估广告活动的盈利性，重点关注高ROI关键词和低效关键词的筛选与优化。广告层级绩效对比对比自动广告与手动广告的ROI差异，分析不同匹配类型（广泛、词组、精准）的表现，优化广告结构以提升整体收益。

关键词表现评估高转化关键词识别通过搜索词报告筛选出高点击率、高转化率的关键词，将其加入手动广告活动或优化现有广告组以提高投放精准度。长尾关键词挖掘利用第三方工具（如Helium10、JungleScout）挖掘低竞争、高相关性的长尾关键词，扩展广告覆盖范围并降低CPC成本。否定关键词优化定期分析无效点击和低效搜索词，及时添加否定关键词（短语匹配或精准匹配），减少广告浪费并提升ACoS表现。

优化策略调整竞价策略动态调整根据广告表现时段和竞争环境，采用分时竞价或动态竞价策略，高峰时段提高竞价以抢占流量，非高峰时段降低竞价控制成本。广告创意与文案测试针对同一产品组设计多组广告标题、主图和描述，进行A/B测试，优化点击率和转化率，提升广告质量得分。竞品广告对标分析监控竞品广告投放策略（如关键词选择、竞价水平、促销活动），借鉴有效方法并差异化自身广告定位以增强竞争力。

PART04客户反馈监测

通过工具监测产品评论星级变化趋势，识别因物流、产品质量或描述不符导致的低分评价，制定针对性优化方案。星级波动分析横向对比同类产品星级分布，分析自身产品在服务、包装或功能上的差距，提炼改进方向。竞品对比针