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2026年在线教育平台市场拓展员试题库

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在拓展中国二三线城市K-12在线教育市场时，以下哪种策略最有效？

A.重点投入一线城市广告投放，辐射二三线城市

B.针对二三线城市家长关注点（如价格、本地化服务）定制营销方案

C.仅依靠线上推广，忽视线下渠道建设

D.直接复制一线城市成功案例，不做本地化调整

2.某在线教育平台计划拓展东南亚市场，以下哪个国家最适合优先布局？

A.印度尼西亚（互联网普及率低，用户教育意识薄弱）

B.新加坡（市场竞争激烈，本地化需求高）

C.菲律宾（人口年轻化，对在线教育接受度高）

D.泰国（政府政策限制，市场准入难度大）

3.在制定市场拓展计划时，以下哪个指标最能反映平台在特定区域的渗透能力？

A.总营收增长率

B.目标用户覆盖率

C.客户满意度评分

D.单用户平均付费金额

4.针对中国农村地区在线教育市场，以下哪种合作模式最可行？

A.直接铺设大量线下代理点

B.与当地学校合作开展免费试用课

C.仅依赖线上广告引流，忽视本地化运营

D.提供低配版产品，大幅降低价格

5.某平台在拓展日本市场时发现用户对“直播互动”接受度低，以下哪个策略最合适？

A.强制推广直播课，称其为“国际标准”

B.调整课程形式为录播+定期答疑

C.完全放弃日本市场，转而攻击韩国市场

D.将直播课包装为“社交功能”，淡化教育属性

6.在拓展巴西市场时，以下哪种支付方式最容易被用户接受？

A.信用卡（巴西信用卡渗透率低）

B.支付宝（支付宝在巴西无本地化服务）

C.本地电子钱包（如Boleto）

D.银行转账（手续费高，流程复杂）

7.针对中国一二线城市白领群体拓展职业培训课程，以下哪个营销渠道最有效？

A.微博大V推广（目标群体对微博关注度低）

B.短视频平台（用户停留时间短，转化率低）

C.行业垂直社区（如LinkedIn、脉脉）

D.线下写字楼广告牌

8.在拓展印度市场时，以下哪个因素最可能成为推广障碍？

A.英语普及率高，易于推广英语类课程

B.印度政府鼓励在线教育发展

C.移动互联网用户基数大

D.网络基础设施落后，部分地区网速极差

9.某平台在东南亚市场推广时发现用户对“家长监督”功能需求强烈，以下哪个功能最应优先开发？

A.AI自动评分系统

B.家长实时查看孩子上课视频

C.社交分享功能

D.个性化学习路径推荐

10.在拓展俄罗斯市场时，以下哪种营销话术最容易被用户接受？

A.强调“美国教育模式”

B.突出“性价比高”

C.直接翻译欧美营销文案

D.忽视俄罗斯文化习俗（如节日推广）

二、多选题（每题3分，共10题）

1.在中国三四线城市拓展K-12市场时，以下哪些渠道适合优先布局？

A.本地教育局合作

B.社区广告栏张贴海报

C.小学周边便利店宣传单

D.微信社群推广

2.某平台计划拓展中东市场，以下哪些国家适合优先布局？

A.沙特阿拉伯（富裕，对教育投入高）

B.阿联酋（国际化程度高，双语用户多）

C.约旦（政府补贴教育，市场潜力大）

D.伊拉克（政治不稳定，市场风险高）

3.针对中国大学生群体拓展语言培训课程，以下哪些营销方式有效？

A.校园大使地推

B.知乎知识问答引流

C.与留学机构合作

D.线下咖啡店海报

4.在拓展非洲市场时，以下哪些合作模式能提高用户转化率？

A.与当地电信运营商合作提供分期付款

B.与非政府组织（NGO）合作开展公益课

C.提供免费基础课程，高级课程收费

D.建立线下学习中心

5.在中国一二线城市拓展成人职业教育时，以下哪些因素会影响用户决策？

A.课程与行业需求的匹配度

B.讲师背景与口碑

C.学费与性价比

D.是否提供就业推荐

6.某平台在印度市场推广时发现用户对“语言本地化”要求高，以下哪些措施应优先落实？

A.课程字幕翻译成印地语、泰卢固语等

B.聘请印度本地教师

C.界面设计符合印度用户习惯

D.忽视印度宗教文化（如斋月期间推广）

7.在拓展巴西市场时，以下哪些支付方式需重点支持？

A.信用卡（Visa/Mastercard）

B.Boletos（银行转账凭证）

C.Pix（即时支付工具）

D.京东支付（无巴西本地化服务）

8.针对中国农村地区教师拓展教研服务，以下哪些合作模式可行？

A.与县教育局合作开展教师培训

B.提供免费教研资料，高级服务收费

C.建立乡村教师线上社群

D.直接上门推销付费服务

9.在拓展日本市场时，以下哪些功能需本地化调整？

A.用户界面（日式设计风格）

B.支付方式（支持Suica交通