优秀营销人员应必备的素质备课讲稿.pptVIP

优秀营销员应备的素质;优秀营销员应备的素质;销售代表的技能模型

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;自知(SWOT分析);沟通技能;基本商业知识;正直和信用;技术知识

;竞争销售法;三方面分析竞争对手的产品特点;竞争销售法的目的;竞争销售法主要技巧;FAB分析法具体步骤;进攻式销售应具备以下要素;防守性销售;产品在销售中与对手相比可能有三种情形;你的产品劣于竞品;与竞品相当;优于竞品;竞争销售法把握要点;分析情况;策略;战术;产品展示技巧实战;生产设备销售重点;通过证明说服您的客户;证明的方法;销售过程管理的方法;销售过程管理的画分;业务人员自我管理;销售主管管理;销售会议;销售经理管理;界定营销三角色

;业务员任务界定;如何做好市场调查工作;塑造良好的第一印象;选择切入点和市场策略;确定市场状况、市场性质;确定市场状况、市场性质;确定营销4P策略;处理好销售相关方面的关系;营销经理任务界定;制定区域市场发展战略;制定区域市场发展战略;拟定销售计划，

并加强对计划的实施控制工作;抓住管理业务员的重点

;学会开会;加强对经销商的指导;做好货款回收管理;谢谢大家！