通用社区推广活动方案.docVIP

社区推广活动必备方案

一、准备工作

1、社区甄别和选择

老社区的推广:针对老社区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人,所以要迎合中老年人长久形成的节俭的特点;我们的产品可重要集中在台式灶或低端产品方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。

小辨别析

客户群分析

消费水平分析

备注

宣传方式

以旧换新

免费安全检验、清洗

推广时间

6——8月份

产品规划

中低端产品

新社区的推广:

新社区是我们重要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。因为楼盘新建,业主都面临装修,如能达成成交的话基本是成套购置。

社区类型

政府型（机关单位人员）

经济合用型(８0、90后)

销售模式

工程或团购

零售或团购

宣传形式

公关

蹲点销售

产品规划

中高端产品(套餐)

中低端产品（套餐）

消费观念

中高端消费群

中低端消费群为主

品牌意识

较强

强（经济合用型)

了解项目

社区交钥匙时间,分房时间，户型大小情况，房子的总数,住户的基本情况；了解竞争品牌的产品价格,赠品,活动形式,人员安排,广告宣传形式；

２、物料预备:

A、做好准拟定位：依照前期调查的情况,制订出适合社区宣传的产品线(参考竞争品牌)制订出活动套餐，特价，赠品、整理自已的库存,依照活动方案备足货源，赠品．

做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同社区内宣传口径,价格政策赠品一致．

B、做好物业部门工作,有利于降低费用,选择好好的宣传位置,便于社区的出入以便.

C、准备好宣传人员、物料等：

项目

数量

备注

人员安排

≥2人

仪容、服装、表情等

宣传单页、楼层贴

依据总户数

宣传单页即可

条幅、喷绘

若干

帐篷

2

移动展架

3

样机

３组(3件／组)

社区主推的，要兼顾品牌形象

礼品堆头

若干

海报、地毯

瓶装水或大桶装水及水杯

小礼品

圆珠笔，气球，纸巾,手提袋，钥匙扣

Ｄ、做好人员前期培训工作(使每个人了解社区的情况，我们准备如何去做去造访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,规定我们必须做到的)社区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人依照各自目标做工作计划）.

二、宣传方式

宣传方式

客户群目标

备注

以旧换新

老、旧的社区，老年人

做好老客户资料回访

免费安全检验

老、旧的社区，中老年人

礼品馈赠

新楼盘中青年客户群

购物袋、钥匙扣、价格资料等

楼层贴、单元标

新社区

公关物业进行促销

电梯广告、条幅喷绘、信息栏

新社区

联合促销

新社区

太阳能、橱柜等行业、装修公司

样板客户的选定

选择社区的意见领袖

带动和扩大品牌在社区内影响

社区展厅的建设

整个社区消费者

租车库或套房进行展厅建设

彩旗

社区绿化带

三、费用项目

费用项目

备注

费用承担

公司

经销商

人员

场地（水电费用)

广告位,条幅、喷绘

展架

３

公司支持

帐篷

2

公司支持

单页、楼层贴、单元贴

促销礼品、

促销赠品

其余费用

四、活动总结:

Ａ.做好社区促销人员每曰工作情况控制:报告天天客户造访情况，竞品情况,沟通造访客户中碰到的问题(讨论及时解决)

Ｂ．不定时的到社区检验人员工作情况.经过其余宣传人员及其余品牌销售人员了解人员情况．

C.分析社区推广的费销比、产品机型占比等。