联合销售拜访培训活动纲要.pdfVIP

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红塔大酒店培训活动纲要培训活动

纲要

任务：联合销售拜访任务:

联合销售拜访

代码序号:OH-SM-RM-D004

目标:在本课程结束时，销售代表将获得直接销售技能的认可。目的:课程结束后，每个学

员将能够在销售拜访技巧上有所提高。

：每位销售代表将与其直属上级及销售与市场总监一起拜访其重要客

户/潜在客户。

：每位销售部员工将与直属主管及市场总监一同对重要客户及潜在客户进行联合销售拜

访。

资源：幻灯机、白板和翻转展示板

培训器材:幻灯机，白板，翻转展示板

方法培训步骤Time

培训方式培训步骤时间

自我介绍Self‑introduction2分钟

在翻转展示板上准备本次课程的Thissessionobjectives

翻转展示板上准备5分钟

W.I.F.M从中获得什么?

增加喜来登与其重点

客户/潜在客户之间的接触。创造潜在商机。

增加与重要客户和潜在客户的见面机会，获取商机

介绍使用OHP5分钟

有人知道谁可以参与联合销售拜访吗？

介绍

谁知道谁可以做联合销售拜访?

注：要点

1.每月与直属主管进行一次联合销售拜访。

主管每月加合销售拜访一次。

2.每季度与市场销售总监进行一次联合销售拜访。

Marketingonceeverythreemonths.

市场销售总监每季度参与一次联合销售拜访。

3.市场销售总监将参与销售团队的联合销售拜访，

定期与总经理进行沟通，并在

必要时进行。

必要时，市场总监和总经理将共同参与联合销售拜访。

讲座20分钟

及讲解如何开展联合销售拜访及拜访评估？（翻转

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TRAININGACTIVITYOUTLINE

培训活动纲要

Task:JointSaCall

任务：联合销售拜访

Code序号:OH-SM-RM-D004

Objectives:Attheendofthissession,saassociateswillapprovaldirectsellingskill.

目的：课程结束后，每个将能够在销售拜访技巧上有所提高。

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