2025 年大学管理学（市场营销学）上学期期末测试卷.docVIP

2025年大学管理学（市场营销学）上学期期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.某企业试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这属于（）战略。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化

3.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价方案-决定购买-购后行为

B.引起需要-评价方案-收集信息-决定购买-购后行为

C.收集信息-引起需要-评价方案-决定购买-购后行为

D.决定购买-引起需要-评估方案-收集信息-购后行为

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

6.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌

7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

9.公共关系的基本目标是（）

A.出售商品B.盈利C.树立企业形象D.占领市场

10.市场营销渠道的起点是（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.市场营销学的研究方法包括（）

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.社会研究法

2.企业宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位E.服务定位

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打√，错误的打×）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.某香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。（）

4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

6.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）

7.市场定位与产品差异化无关。（）

8.品牌仅在一定程度上代表着产品的质量和特色，是企业的无形资产。（）

9.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）

10.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.什么是市场细分？市场细分有哪些作用？

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例并回答问题）

某公司是一家生产化妆品的企业，旗下拥有多个品牌的护肤品和彩妆产品。近年来，随着市场竞争的加剧，该公司面临着销售增长放缓、市场份额下降的困境。公司管理层决定进行市场调研，以了解消费者需求和市场趋势，制定新的市场营销策略。通过调研发现，消费者对于天然成分、环保包装的化妆品需求日益增加，而市场上现有的竞争对手在这方面的产品相对较少。同时，年轻消费者更