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业务人员考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.与客户初次沟通时，最佳开场方式是（）

A.直接介绍产品B.询问客户需求C.拉家常D.展示公司实力

2.客户提出的需求明显不合理，业务人员应该（）

A.直接拒绝B.委婉引导客户改变想法C.完全按照客户要求做D.不理会客户需求

3.以下哪种不属于常见的客户异议类型（）

A.价格异议B.产品功能异议C.服务态度异议D.赞美异议

4.业务人员拜访客户前，最重要的准备工作是（）

A.整理仪表B.准备产品资料C.了解客户基本情况D.规划拜访路线

5.当客户对产品价格提出异议时，有效的应对方法是（）

A.马上降价B.强调产品价值C.与客户争论价格合理性D.转移话题

6.成功签单后，业务人员应该（）

A.立刻离开B.再次强调产品优势C.与客户保持良好后续沟通D.开始寻找下一个客户

7.以下哪项不是建立客户信任的有效方法（）

A.保持诚实B.夸大产品功效C.及时解决客户问题D.提供优质服务

8.业务人员在与客户沟通中，倾听的目的不包括（）

A.了解客户需求B.发现客户痛点C.展示自己口才D.更好回应客户

9.为了提高销售业绩，业务人员应该优先关注（）

A.新客户开发B.老客户维护C.两者并重D.视情况而定

10.面对竞争对手的诋毁，业务人员正确的做法是（）

A.同样诋毁对方B.向客户解释澄清C.不理会D.与竞争对手争吵

答案：1.B2.B3.D4.C5.B6.C7.B8.C9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.业务人员需要具备的基本素质有（）

A.良好的沟通能力B.抗压能力C.团队协作能力D.丰富的专业知识

2.开发新客户的渠道有（）

A.网络推广B.参加行业展会C.老客户推荐D.电话营销

3.客户关系维护的方法包括（）

A.定期回访B.提供个性化服务C.举办客户活动D.及时解决客户投诉

4.有效的产品介绍技巧包括（）

A.突出产品卖点B.结合客户需求C.运用数据和案例D.语言简洁明了

5.处理客户投诉时，需要做到（）

A.耐心倾听B.表示理解C.快速解决问题D.记录投诉内容

6.业务人员在商务谈判中应遵循的原则有（）

A.双赢原则B.诚信原则C.妥协原则D.利益最大化原则

7.以下哪些属于提升业务人员销售能力的方法（）

A.参加培训B.自我学习C.总结经验D.观察优秀同事

8.与客户沟通时，语言表达要注意（）

A.礼貌用语B.避免专业术语C.语速适中D.声音洪亮

9.分析客户需求的方法有（）

A.提问B.观察C.倾听D.市场调研

10.业务人员制定工作计划时，应包含的内容有（）

A.目标设定B.行动步骤C.时间安排D.应急措施

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.AB7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.业务人员只要把产品卖出去就可以，不需要关注售后服务。（）

2.与客户沟通时，肢体语言也会影响沟通效果。（）

3.为了促成交易，可以对客户做出一些无法实现的承诺。（）

4.客户提出的所有需求都必须满足。（）

5.业务人员不需要了解竞争对手的产品和服务。（）

6.销售过程中，客户的反馈不重要，按照自己计划推进就行。（）

7.成功的业务人员都善于自我激励。（）

8.产品价格越低，越容易销售出去。（）

9.业务人员只需要关注业绩，不需要与同事合作。（）

10.建立客户档案对客户关系维护没有帮助。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述业务人员初次拜访客户的流程。

答案：拜访前充分准备，了解客户情况、准备资料等；见面时礼貌开场，建立良好氛围；接着介绍自己和公司，然后了解客户需求；适当介绍产品或服务，解答疑问；最后约定下次沟通时间或事项，