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2025年互联网营销师B2B企业级营销线索（LEADGENERATION）培育专题试卷及解析1

2025年互联网营销师B2B企业级营销线索

（LeadGeneration）培育专题试卷及解析

2025年互联网营销师B2B企业级营销线索（LeadGeneration）培育专题试卷及解

析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在B2B营销中，营销线索（Lead）培育的核心目标是什么？

A、尽可能多地获取潜在客户联系方式

B、通过持续互动提升线索质量，推动其向销售机会转化

C、快速将所有线索移交给销售团队

D、降低营销活动成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。营销线索培育的核心是通过有针对性的内容和互动，逐步

建立信任，提升线索的成熟度和质量，最终使其达到销售就绪状态。A选项只关注数量

而忽视质量；C选项忽略了培育过程的重要性；D选项是营销的次要目标而非培育的核

心。知识点：线索培育的定义与目标。易错点：将线索获取与线索培育混淆。

2、以下哪项是B2B企业评估线索质量最常用的模型？

A、AIDA模型

B、SWOT分析

C、BANT模型

D、PEST分析

【答案】C

【解析】正确答案是C。BANT模型（预算Budget、权限Authority、需求Need、

时间Timeframe）是B2B领域广泛使用的线索质量评估框架。AIDA是消费者行为模

型；SWOT和PEST是战略分析工具。知识点：线索评分模型。易错点：混淆不同分

析模型的适用场景。

3、在B2B内容营销中，哪种内容形式最适合用于线索培育的早期阶段？

A、产品演示视频

B、客户案例研究

C、行业白皮书

D、价格表

【答案】C

【解析】正确答案是C。行业白皮书能提供深度价值，适合吸引和培育早期线索。A、

B、D更适合成熟线索。知识点：内容营销漏斗策略。易错点：忽视不同阶段线索的内

容需求差异。

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4、营销自动化平台在B2B线索培育中的主要作用不包括？

A、个性化内容推送

B、线索行为追踪

C、直接完成销售交易

D、培育流程自动化

【答案】C

【解析】正确答案是C。营销自动化平台主要解决培育效率问题，不直接处理交易。

A、B、D都是其核心功能。知识点：营销自动化工具功能。易错点：将营销自动化与销

售系统功能混淆。

5、B2B企业衡量线索培育效果的关键指标是？

A、网站访问量

B、社交媒体粉丝数

C、营销合格线索(MQL)转化率

D、邮件打开率

【答案】C

【解析】正确答案是C。MQL转化率直接反映培育效果。A、B是流量指标；D是

过程指标。知识点：线索培育KPI体系。易错点：关注表面数据而非业务结果。

6、在B2B线索培育中，“leadnurturing”与”leadgeneration”的主要区别在于？

A、目标受众不同

B、时间周期不同

C、互动深度不同

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。两者在目标受众、时间周期和互动深度上都有显著差异。知

识点：营销术语辨析。易错点：将两个概念等同或割裂。

7、B2B企业实施线索评分时，最应该优先考虑的因素是？

A、线索的地理位置

B、线索的购买意向行为

C、线索的社交媒体活跃度

D、线索的设备类型

【答案】B

【解析】正确答案是B。购买意向行为最能预测转化可能性。A、C、D是次要因素。

知识点：线索评分标准。易错点：过度关注表面特征而非行为信号。

8、在B2B邮件营销中，提升线索培育效果的最佳实践是？

A、高频发送促销信息

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B、根据线索阶段定制内容

C、使用通用邮件模板

D、忽略邮件打开率数据

【答案】B

【解析】正确答案是B。个性化内容是提升效果的关键。A、C、D都是错误做法