乐高：亚洲市场风险情景推演与战略应对.pdfVIP

安·埃特·迈克·多米尼克·哈梅

尔

乐高：展望亚洲风险

情景推演

“如果我们不能继续依靠乐高品牌在亚洲的销售力呢？”AsgerJuncherMétais提出这个问题。

他是资深经理，受邀参加此次情景会议，因为他能从全球视角出发，为供应链相关问题见解。

Métais周围坐的都是来自不同的资深经理人，但他们肩负着共同的责任：决定公司名为“在亚

洲更进一步”的新战略成败与否。

UweChristiansen是一位在乐高拥有34年经验的老将，负责80个亚洲及新兴市场的销售工作，他迅速回应

道：

如果建筑类玩具变得商品化，将对我们造成性的影响。试想一下，家长们说：“我们不

想给孩子买品牌积木，我们只想买那种没有品牌、颜色鲜艳、装在塑料袋里的积木。”如果这种

情景发生，零售商将难以销售我们的包装盒，库存周转率也会下降。然后他们会告诉我们：“要

么给我们更高的利润，要么就少占货间。”无论哪种情况，对我们来说代价都将极其高昂。

上，这将是致命的。

肯尼斯·弗鲁恩德·克里斯滕森（KennethFrølundChristensen）刚刚被任命为乐高亚洲及新兴市

场高级财务控制官，过去两周他一直在仔细分析相关数据，并清楚库存周转率下降对乐高及其零售

商意味着什么：“不成为低成本生产商，以便能够向零售商更高的利润空间。为了竞

争，我们还会向消费者降低价格的。那将是一场价格战。”

梅斯（Métais）反驳道：“绝不可以！须那些市场。我们无法在价格战中下来。”

“为什么不行？”高级战略风险管理师、曾是丹麦军官的里科·（RicoFerrarese）问道。“把

它想象成一场海战。我们要么必须努力击沉其他所有人，要么们互相击沉。我们只需要漂浮并下来。”

随着讨论逐渐激烈，战略风险管理高级总监HansLaessøe（会议召集人）决定介入：

ANETTEMIKES

DOMINIQUEHAMEL

TheLEGOGroup:EnvisioningRisksinAsia

TheScenarioExercise

”Whatifwecan’trelyontheLEGObrandtoselltheproductsforusinAsia?”AsgerJuncherMétais

asked.Hewasaseniordistributionmanager,invitedtothescenariomeetingbecauseoftheglobal

perspectivehecouldgiveonsupply-chainissues.Métaiswassurro