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产品市场计划（市场策略）模板

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目录

1市场分析与市场策略4

1.1市场概况4

1.2市场细分4

1.3选择目标市场5

1.4市场策略5

2竞争概况和分析6

2.1竞争对手的强、弱势比较分析7

2.2产品功能、性能、价格及商务比较7

2.3销售渠道、技术支持渠道比较分析7

2.4公关宣传及市场销售能力比较分析7

2.5分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向7

2.6从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来7

2.7我司产品的主要竞争力7

3初步的销售计划7

3.1销售目标7

3.2资源计划7

3.3销售阶段计划7

3.4制订初步的行业及市场准入需求和计划8

3.5配合销售的初步推广计划8

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1市场分析与市场策略

1.1市场概况

1.1.1市场机遇

从所处的全球、国内经济环境、政治环境、行业政策环境、技术环境、产业发展趋势、主

要竞争对手对市场机遇的反映，进行市场机遇分析。

1.1.2国家行业政策

国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）

1.1.3主要客户

说明产品主要的需求者（潜在购买者）及其消费特征，如购买方式、购买准则、付款方式

（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。

1.1.4市场规模和趋势描述

对于当前国内市场规模（需求总量）进行描述。

对于3~5年内的市场规模和增长率进行分析；对于长期的市场趋势进行简单分析。

对于3~5年内的价格及价格变动趋势预进行分析；对于长期的价格变动趋势进行简单分析。

如果涉及国际市场，需要对市场进行同样的分析。

时间第一年第二年第三年

预计市

场容量

预计市

场价格

1.2市场细分

1.2.1细分标准

描述按照什么标准细分整体市场，是按照地域，行业，还是用户类别？

以“综合复用产”为例，按照行业来细分市场。

1.2.2描述细分市场

可以采用图表等各种形式，对市场进行细分，并对各个细分市场的规模、潜在利润、竞争

状况、购买特点、客户喜好的优先级、客户的主要价值体现等等进行描述。

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KDC-文件名称□秘密□机密□绝密

以“综合复用产”为例，以国内的各个行业来细分市场：公安、检察、法院、军队、各