销售团队销售技巧提升培训PPT.pptxVIP

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2026-01-04 发布于湖北
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第一章销售团队现状与提升需求第二章销售团队销售技巧培训目标设定第三章销售心理学与沟通技巧第四章产品价值呈现与FAB法则第五章异议处理与谈判技巧第六章客户关系管理与复购提升

01第一章销售团队现状与提升需求

第1页销售团队现状概览当前销售团队由50人组成，分为北部、南部和中部三个区域团队。2023年整体销售额为850万元，目标1000万元，达成率85%。平均客单价为12,000元，高于行业平均水平20%，但复购率仅为35%。近三个月新客户获取成本上升15%，老客户流失率达12%。这些数据表明，尽管我们的客单价具有竞争优势，但在客户转化和留存方面存在显著问题。具体来看，北部团队虽然