服装价格谈判话术.pptxVIP

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2026-01-05 发布于湖南
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服装价格谈判话术.pptx

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YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元市场调研与前期准备

SUMMERDIFFUSELIGHT市场调研与前期准备对比不同店铺在购买前走访3-5家店铺，了解同款服装在不同店铺的价格区间选择最佳目标挑选价格中等、客流适中的店铺作为砍价对象，成功率更高记录价格信息用手机备忘录记下各店报价，为后续谈判提供数据支持检查服装细节仔细比较面料、做工、标签等，确保对比的是完全相同的商品观察店铺特征注意店铺位置、装修档次、客流情况，这些因素都会影响定价策略

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SUMMERDIFFUSELIGHT开场试探技巧60mph30mph30mph35mph50ph展示市场认知我在其他店也看到这件，但价格比您这便宜元暗示比较选择还有几家店在看，想比较下哪家更划算保持礼貌态度微笑交流，避免让店主产生防御心理提出合理质疑这个价格有点高，能说说为什么比其他店贵吗表达适度兴趣这件款式还不错，如果价格合适我会考虑

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SUMMERDIFFUSELIGHT价格谈判策略60mph30mph30mph35mph50ph锚定效应先报出低于心理价位的价格(约低20-30%)强调预算限制我最多只能出元，超预算了打包购买优惠如果两件一起买，能优惠多少利用沉默压力报价后保持沉默，让店主先回应逐步让步每次加价幅度控制在5-10%，展现为难态度

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SUMMERDIFFUSELIGHT促成交易技巧Stage1表达长期价值：如果这次合适，以后会常来Stage2介绍潜在客户：可以推荐朋友来您店里Stage3要求附加价值：价格不能再低的话，能否送个小配件Stage5适时离场施压：这个价格我还是再看看其他店吧Stage4创造紧迫感：今天能定的话我现在就付款

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SUMMERDIFFUSELIGHT特殊情况处理对明显过季商品可直接报价原价的3-5折尾货策略3件以上可要求批发价或免去零头批量购买发现微小瑕疵可作为砍价理由但不宜过度瑕疵利用提出付现可省去手续费，争取额外优惠现金支付针对刚上市商品可尝试要求9折而非大幅砍价新款应对

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