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    第一章销售目标的认知与设定第二章销售目标达成的市场洞察第三章销售目标达成的策略制定第四章销售目标达成的执行力强化第五章销售目标达成的绩效追踪第六章销售目标达成的持续优化

    01第一章销售目标的认知与设定

    销售目标设定的误区与应对模糊目标导致方向迷失案例：某科技公司销售团队因未量化目标导致年度目标仅完成35%缺乏数据支撑的决策数据表明，60%的销售团队因模糊目标无法明确方向目标与资源不匹配常见问题：目标定得过高但未考虑团队能力，导致压力过大忽视市场变化调整某家电品牌因未动态调整目标，错失季度增长机会团队目标与个人目标脱节导致员工积极性下降，目标达成率仅为正常水平的70%缺乏激励机制某

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