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会展服务与定价课件

XX有限公司

汇报人：XX

目录

01

会展服务概述

02

会展服务类型

04

会展定价影响因素

05

会展服务定价案例

03

会展定价策略

06

会展服务与定价优化

会展服务概述

章节副标题

01

会展服务定义

会展服务是为会议、展览等活动提供的全方位支持与保障。

服务概念

涵盖场地布置、设备租赁、人员安排及现场管理等环节。

服务内容

会展服务内容

场地布置服务

会展服务内容

参展商接待服务

会展服务内容

现场管理服务

会展服务内容

会展服务的重要性

会展服务搭建交流平台，促进参展商与观众合作，推动行业发展。

促进交流合作

优质会展服务能提升参展商品牌形象，增强市场竞争力。

提升品牌形象

会展服务类型

章节副标题

02

展览服务

提供个性化展位设计，并负责展位的搭建与布置，确保展示效果。

展位设计与搭建

01

负责展会现场的秩序维护、安全保障及应急处理，确保活动顺利进行。

现场管理服务

02

会议服务

根据会议主题和规模，精心规划并布置会议场地，营造适宜氛围。

场地布置服务

01

提供会议所需的专业设备，如音响、投影等，并确保技术稳定支持。

设备技术支持

02

布展与撤展服务

涵盖展品拆卸、设备回收及场地清理，保障撤展高效有序。

撤展服务流程

包括展位搭建、设备调试及展品布置，确保展览顺利开展。

布展服务内容

会展定价策略

章节副标题

03

成本加成定价

01

成本计算基础

以会展服务实际成本为基准，涵盖人力、物料、场地等费用。

02

加成比例设定

根据行业惯例、预期利润及市场竞争，设定合理加成比例。

市场导向定价

01

需求定价

依据市场需求强度调整价格，高需求时提价，低需求时降价。

02

竞争定价

参考竞争对手价格，制定有竞争力价格，吸引客户并保持市场份额。

竞争导向定价

市场比价策略

依据竞争对手价格调整自身定价，确保价格竞争力。

成本加成调整

结合成本与市场竞品价格，灵活调整加成比例以定价格。

会展定价影响因素

章节副标题

04

成本因素分析

会展场地租金高低直接影响定价，热门地段租金昂贵推高成本。

场地租赁成本

包括员工薪酬、培训等费用，人力成本上升会促使定价调整。

人力运营成本

市场需求变化

参展商数量增减

参展商数量的增减直接影响会展的供需关系，从而影响定价策略。

市场需求变化

观众兴趣和需求的转变促使会展调整内容和服务，进而影响价格设定。

观众兴趣转变

竞争对手定价

01

价格水平对比

分析竞争对手的定价策略，对比自身价格水平，制定合理价格。

02

价格调整策略

根据竞争对手价格变动，灵活调整自身价格，保持市场竞争力。

会展服务定价案例

章节副标题

05

国内会展定价实例

《印象·刘三姐》采用撇脂定价，成人票188-680元，凭唯一性与艺术性获高利润。

山水实景演出定价

北京展台搭建费1500-8000元/㎡，特装展位单价随面积扩大而降低。

展台搭建费用分层

科学梦集团按阶段收费，总费用分三阶段支付，预算偏差率控制在5%以内。

展馆设计服务收费

01

02

03

国际会展定价对比

国内展会平均价格较低，国际展会因规模、历史等因素价格较高。

国内外价格差异

01

国际会展采用折扣、差别、心理等多种定价策略，灵活适应市场需求。

定价策略多样性

02

案例分析与启示

某会展通过精准市场调研，制定合理价格，实现高参与率与收益双赢。

成功定价案例

01

某展会定价过高，忽视市场需求，导致参展商与观众数量锐减，损失惨重。

失败定价教训

02

会展服务与定价优化

章节副标题

06

提升服务质量

01

专业培训强化

加强员工会展服务专业培训，提升服务技能与水平。

02

客户需求响应

快速响应客户需求，提供个性化服务方案，增强客户满意度。

优化定价模型

根据市场需求强度和客户支付意愿，灵活调整价格。

需求导向定价

依据会展服务成本，加上预期利润确定价格，保障收益。

成本导向定价

增强市场竞争力

引入新颖服务形式，如定制化、一站式服务，提升客户体验。

创新服务模式

01

根据市场需求与成本，灵活调整价格，提供高性价比服务。

优化定价策略

02

XX有限公司

谢谢

THANKS

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