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KDC-
文件名称
□秘密□机密□绝密
PAGE
版权所有，侵权必究第PAGE3页共NUMPAGES4页
活动编号（ID）：
项目阶段
■概念阶段
□开发阶段
□发布阶段
□计划阶段
□验证阶段
□生命周期阶段
产品名称
产品型号/版本
总页数
××××
××××
共××页
试验局销售策略模板
（仅供内部使用）
文件编号：
KDC-
版本号：
V0.2
实施日期：
yyyy-mm-dd
保密等级：
□秘密□机密□绝密
编制：
秦志民
审核：
会签：
批准：
修订记录
日期
版本号
描述
作者
2005-7-30
0.1
初稿完成
秦志民
2005-8-3
0.2
初稿修改
秦志民
yyyy-mm-dd
1.0
批准发布
×××
yyyy-mm-dd
1.1
修改×××
×××
yyyy-mm-dd
1.2
修改×××
×××
……
……
…..
……
yyyy-mm-dd
2.0
修改×××
×××
目录
TOC\o1-2\h\z1 试验局销售策略 4
1.1 公开/非公开原则 4
1.2 市场（客户范围） 4
1.3 试验局数量 4
1.4 试验局时间 4
1.5 试验局销售商务条件 4
1.6 试验局初步迁移计划 4
试验局销售策略
根据市场策略，制定试验局销售策略。
公开/非公开原则
根据产品的具体情况，确定是否对客户公开是“试验局”产品。
属于非公开类别的，需要提出信息控制要求。
市场（客户范围）
确定试验局客户的范围和条件。
试验局数量
确定试验局的数量范围，是一个还是数个。
试验局时间
描述确定试验局局点、开通试验局、完成试验局迁移在时间上的初步计划。
试验局销售商务条件
初步确定试验局设备价格、材料价格、服务价格、付款条件、交货期方面的条件。
试验局初步迁移计划
考虑可能的迁移的方式（维持、版本升级、替换、搬迁地点、失败拆除）、执行时间、费用等。
列出对公司最为有利的迁移方案。
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