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高级卷烟商品营销员专业能力试卷及答案

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.以下哪项不是卷烟产品营销的关键环节？()

A.市场调研

B.产品设计

C.销售渠道建设

D.售后服务

2.卷烟产品价格策略中，属于竞争导向定价的是？()

A.成本加成定价

B.竞争对手定价

C.成本定价

D.心理定价

3.在卷烟产品营销中，以下哪项不属于促销组合策略的内容？()

A.广告促销

B.公关促销

C.人员销售

D.产品质量

4.卷烟产品市场细分时，根据消费者的购买动机属于哪种细分方法？()

A.地理细分

B.行为细分

C.人口细分

D.心理细分

5.以下哪项不是影响卷烟产品市场需求的因素？()

A.消费者收入水平

B.产品价格

C.经济政策

D.天气状况

6.卷烟产品市场定位时，以下哪项不是市场定位的关键要素？()

A.产品差异化

B.目标市场选择

C.竞争对手分析

D.品牌形象塑造

7.在卷烟产品分销渠道中，负责将产品从制造商转移到批发商的环节是？()

A.代理商

B.批发商

C.零售商

D.消费者

8.以下哪项不是卷烟产品营销调研的主要内容？()

A.市场规模

B.消费者行为

C.产品竞争

D.企业财务状况

9.卷烟产品营销中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？()

A.产品质量

B.价格水平

C.品牌知名度

D.消费者个人喜好

二、多选题(共5题)

10.在卷烟产品市场细分中，以下哪些因素可以作为细分依据？()

A.消费者年龄

B.消费者收入水平

C.消费者职业

D.消费者地域

E.消费者心理

11.以下哪些策略属于卷烟产品营销组合策略中的促销策略？()

A.广告促销

B.公关促销

C.人员销售

D.销售促进

E.产品定价

12.卷烟产品市场调研时，以下哪些内容是必须收集的？()

A.市场规模

B.消费者行为

C.竞争对手分析

D.产品特性

E.政策法规

13.以下哪些因素会影响卷烟产品的分销渠道选择？()

A.目标市场

B.产品特性

C.竞争对手渠道

D.渠道成本

E.政策法规

14.在卷烟产品营销中，以下哪些方法可以用来提升品牌形象？()

A.品牌故事传播

B.社会责任活动

C.媒体广告投放

D.顾客服务提升

E.产品创新

三、填空题(共5题)

15.卷烟产品的市场细分通常基于消费者的年龄、收入水平、职业、地域和心理等因素。

16.卷烟产品的营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面。

17.在卷烟产品市场调研中，了解市场规模、消费者行为、竞争对手分析和产品特性等是必不可少的。

18.卷烟产品的分销渠道选择要考虑目标市场、产品特性、竞争对手渠道、渠道成本和政策法规等因素。

19.为了提升品牌形象，卷烟企业可以通过品牌故事传播、社会责任活动、媒体广告投放、顾客服务提升和产品创新等方法。

四、判断题(共5题)

20.卷烟产品的市场细分仅限于地理和人口因素。()

A.正确B.错误

21.卷烟产品的价格策略中，成本加成定价是最常用的定价方法。()

A.正确B.错误

22.卷烟产品的营销调研不需要考虑竞争对手的情况。()

A.正确B.错误

23.卷烟产品的分销渠道中，零售商是直接面向消费者的环节。()

A.正确B.错误

24.卷烟产品的品牌形象可以通过广告投放和公关活动来快速提升。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.请简要说明卷烟产品市场细分的重要性以及如何进行有效的市场细分。

26.在制定卷烟产品的价格策略时，有哪些常见的定价方法？请举例说明。

27.如何通过市场调研来评估卷烟产品的市场需求和竞争态势？

28.在卷烟产品的分销渠道中，如何优化渠道管理以提高渠道效率？

29.如何通过营销活动提升卷烟产品的品牌形象？

高级卷烟商品营销员专业能力试卷及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】B

【解析】产品设计虽然是卷烟产品开发的一部分，但不是营销的关键环节。营销更侧重于产品推广、市场定位和销售策略。

2.【答案】B

【解析】竞争对手定价是根据竞争对手的价格来制定本企业产品的价格，属于竞争导向定价策略。

3.【答案】D

【解析】产品