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驾校营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种渠道适合快速提升驾校知名度？

A.社交媒体广告B.口碑传播C.老学员推荐

答案：A

2.目标客户群体是指？

A.所有有驾驶需求的人B.驾校周边居民C.正在考虑考驾照的潜在人群

答案：C

3.制作招生海报时，最重要的是？

A.色彩丰富B.突出核心卖点C.有精美图案

答案：B

4.微信公众号运营的关键是？

A.频繁推送消息B.提供有价值内容C.设计好看的界面

答案：B

5.举办线下招生活动的目的不包括？

A.增加学员报名B.提高驾校成本C.提升品牌形象

答案：B

6.学员报名后，后续跟进主要为了？

A.收取额外费用B.了解学习进度和满意度C.推销其他业务

答案：B

7.与周边企业合作推广驾校，最有效的方式是？

A.发放传单B.举办专属优惠活动C.电话推销

答案：B

8.衡量广告投放效果的重要指标是？

A.广告费用B.曝光量C.转化率

答案：C

9.驾校宣传语的设计原则是？

A.越长越好B.简洁易记C.复杂有内涵

答案：B

10.以下哪个不是线上营销平台？

A.抖音B.本地报纸C.小红书

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.驾校常见的营销渠道有？

A.搜索引擎广告B.户外广告C.电视广告D.短信营销

答案：ABCD

2.提升驾校口碑的方法有？

A.提供优质教学服务B.及时处理学员投诉C.鼓励学员好评D.降低学费标准

答案：ABC

3.制作招生视频的要点包括？

A.展示驾校环境B.突出教练教学水平C.加入有趣元素D.强调价格优势

答案：ABCD

4.社交媒体营销的好处有？

A.精准定位目标客户B.增强品牌互动C.免费推广D.快速增加学员数量

答案：ABC

5.线下招生活动形式可以有？

A.校园宣讲会B.社区摆摊C.驾校体验日D.线上直播

答案：ABC

6.目标客户群体分析内容包括？

A.年龄分布B.消费习惯C.地理位置D.性别比例

答案：ABCD

7.与驾校合作的对象可以有？

A.汽车销售公司B.保险公司C.驾校周边商家D.学校社团

答案：ABCD

8.广告投放需要考虑的因素有？

A.预算B.投放时间C.投放平台D.广告内容

答案：ABCD

9.学员满意度调查内容有？

A.教学质量B.服务态度C.驾校设施D.考试通过率

答案：ABC

10.提高驾校品牌知名度的策略有？

A.参加公益活动B.举办驾驶技能竞赛C.赞助本地活动D.推出低价课程

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.只要广告打得好，就能吸引大量学员报名。（×）

2.老学员推荐是成本最低且效果较好的营销方式。（√）

3.线上营销不需要考虑线下服务。（×）

4.招生海报文字越多越好。（×）

5.举办活动时不需要提前进行宣传。（×）

6.只需要关注新学员，老学员可以不用管。（×）

7.社交媒体平台发布内容频率越高越好。（×）

8.与周边商家合作没有实际意义。（×）

9.广告投放转化率低也没关系。（×）

10.驾校品牌形象对招生影响不大。（×）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述驾校制定营销策略前需要做哪些市场调研？

答案：了解周边驾校数量、价格、服务特色；分析潜在学员需求、年龄、消费能力、报名倾向；掌握行业趋势，如新技术应用、政策变化等。

2.线上营销中，如何提高驾校抖音账号的关注度？

答案：定期发布有趣、实用的教学视频、驾校生活片段；利用热门音乐、话题标签；与用户互动，回复评论私信；参加抖音官方活动，提高曝光。

3.如何通过学员口碑进行招生？

答案：提供优质教学，确保学员顺利拿证；及时解决学员问题，提升满意度；鼓励学员分享学习体验，给予一定奖励；收集好评展示在宣传渠道。

4.举办线下招生活动要注意什么？

答案：提前做好活动策划、宣传推广；合理安排场地、人员；活动内容有趣、有吸引力；准备好招生资料，及时解答咨询；活动后跟进意向学员。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论如何利用短视频平台提升驾校招生效果。

答案：制作特色短视频，展示驾校优势。把握平台算法，选好发布时间。与网红合作，增加曝光。通过直播互动，解答疑问，吸引潜在学员。

2.分析驾校在淡季招生可以采取的策略。

答案：推出优惠套餐，如学费打折等。开展特色