销售谈判策略与执行技巧培训.pptxVIP

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2026-01-06 发布于湖北
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销售谈判策略与执行技巧培训.pptx

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第一章导论：销售谈判的本质与重要性;01;第1页：销售谈判的定义与场景引入;第2页：销售谈判的核心要素分析;第3页：谈判策略分类与工具应用;第4页：本章总结与逻辑衔接;02;第5页：准备阶段的常见误区;第6页：信息收集的四大维度;第7页：策略设计工具与框架;第8页：本章总结与衔接;03;第9页：影响力法则的实战应用;第10页：认知偏差与应对策略;第11页：情绪管理与投射技术;第12页：本章总结与衔接;04;第13页：异议处理的常见错误;第14页：异议的八大类型分析;第15页：异议处理的“5步法”;第16页：本章总结与衔接;05;第17页：博弈策略的三大原则;第18页：谈判节奏的设计;第19页：谈判中的“有限选择”设计;第20页：本章总结与衔接;06;第21页：谈判风险控制与收尾的常见误区;第22页：风险识别的四个信号;第23页：谈判收尾的“四步法”;第24页：本章总结与全文回顾