高总谈判策划方案.pptxVIP

第一章谈判背景与目标设定;01;谈判背景概述;现状分析：市场与竞争格局;谈判目标框架;目标优先级与评估标准;02;对手公司概况与谈判立场;对手内部利益相关者分析;对手谈判历史与风格;对手潜在弱点与机会点;03;总体谈判策略框架;价格谈判策略;供应链整合策略;技术合作策略;04;谈判准备框架;谈判团队组成与分工;支持资源准备;风险评估与应对预案;05;谈判开局阶段：建立合作愿景;裂缝阶段：试探与利益交换;核心议题谈判：价格与本地化;技术合作谈判：算法共享与边界;06;谈判总结：成果与未决事项;法律协议框架：核心条款设计;后续行动计划：分阶段推进;风险监控与调整机制