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刘汉元：周期中坚守“专业性”

一、开篇：周期中的“专业主义”答卷

2025年，当光伏产业陷入“第二次黎明前的黑暗”、水产饲料行业迎来新一轮技术迭代，全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元用30余年的双主业实践，给出了穿越周期的核心答案——坚守“专业性”。从1982年试验“渠道金属网箱式流水养鱼技术”开启创业，到2006年进军光伏新能源成为全球龙头，刘汉元始终将“专业”刻进企业发展的底层逻辑：对行业规律的深度理解、对技术壁垒的长期构建、对产业链价值的持续深耕，让通威在农业与能源两大周期型产业中，走出了一条“以专业抗周期”的稳健路径。

二、双主业布局：绿色赛道的专业长期主义

刘汉元的“专业性”，首先体现在对产业趋势的精准判断——选择“绿色”作为双主业的底层赛道。

1982年，20岁的刘汉元在四川眉山老家发现，传统养鱼方式产量低、效益差，于是开始试验“渠道金属网箱式流水养鱼技术”，将每平方米鱼产量从几十公斤提升至数百公斤。1986年，他自筹资金建起西南地区第一家集约化鱼饲料厂，瞄准“饲料是水产养殖的核心痛点”；1992年，通威集团正式组建，同步成立“通威水产技术研究所”，将“技术驱动饲料升级”定为农业板块的核心战略。

2006年，当光伏产业还处于“发电成本高于燃煤电价”的萌芽期，刘汉元敏锐捕捉到“新能源替代传统能源”的长期趋势，果断进军光伏领域。从上游高纯晶硅生产，到中游高效太阳能电池片、组件制造，再到终端光伏电站运营，通威用17年构建起“垂直一体化”光伏产业链——2023年，通威成为全球光伏行业首家《财富》世界500强企业；2025年，通威品牌价值达2510.92亿元，蝉联“全球水产饲料第一”与“全球光伏行业第一”双榜首。

“农业是民生根本，能源是发展基石，两者都需要‘长期主义’。”刘汉元说，“选择绿色赛道，不是跟风，是对‘人与自然和谐共生’规律的专业认知——只有符合社会发展趋势的产业，才能穿越短期周期。”

三、光伏周期：反过度内卷的专业破局

2024年以来，光伏产业进入“深度调整期”：产能过剩、价格波动、“内卷”成为行业高频词。刘汉元将这一阶段形容为“第二次黎明前的黑暗”——行业已解决“发电成本低于燃煤电价”的核心问题，但前期发展太快导致需求阶段性滞后，产能过剩引发恶性竞争。

面对“内卷”，刘汉元提出“适度卷是动力，过度卷是灾难”的专业判断：“市场的压力迫使企业不能‘躺平’，适度的竞争能推动技术迭代——比如过去5年，光伏电池转换效率从22%提升至26%，正是‘卷’出来的成果。但如果为了抢占市场搞‘低价倾销’‘技术倒退’，就是对行业的伤害。”

为破局“过度内卷”，刘汉元推动行业形成两大共识：一是行业自律，二是产能整合。2024年10月，通威联合多家头部企业签署《光伏行业自律公约》，约定“不搞恶性低价竞争、不新增落后产能”；2025年，刘汉元倡议成立“光伏产业整合基金”，计划通过“承债式收购”永久关停技术落后、能耗高的多晶硅产能。他以OPEC组织为例信心十足：“光伏产业95%的产能在中国，80%以上的环节集中在头部企业，我们用同一种语言、同一套法律沟通，有条件形成‘控制总供给、保障优质产能’的共识——这就是中国光伏的专业优势。”

四、水产深耕：全产业链的专业技术壁垒

在“老本行”水产饲料领域，刘汉元的“专业性”体现在从“单一饲料”到“全产业链技术闭环”的构建。

通威的水产板块，从“技术研发”开始：1992年成立的“通威水产技术研究所”，如今已拓展为“水产研究所、虾特饲料研究所、畜饲料研究所、药物研究所、水产科技园、水产工程中心”七大研发机构，拥有200余名专业研发人员，每年投入超3亿元用于饲料配方、养殖技术升级。比如，针对“水产养殖污染”问题，通威研发出“低氮低磷绿色饲料”，将饲料利用率从60%提升至85%，减少养殖水域污染30%以上；针对“品种退化”问题，通威联合中科院水生所培育出“通威1号”鲤鱼新品种，生长速度比普通鲤鱼快20%，抗病率提升15%。

技术壁垒转化为市场优势：通威水产饲料年产能超600万吨，全国市场占有率达25%，连续16年位居第一；在东南亚市场，通威饲料覆盖越南、泰国等10余个国家，成为当地养殖户的“首选品牌”。更关键的是，通威已从“饲料供应商”升级为“水产全产业链服务商”：上游做“品种改良”，中游做“绿色饲料+养殖技术指导”，下游做“水产品加工与品牌化销售”——比如，通威旗下“通威鱼”品牌，通过“从塘口到餐桌”的全链路追溯，成为国内高端水产品的代表，年销售额超50亿元。

“水产行业的周期，本质是‘技术迭代的周期’。”刘汉元说，“如果只做‘卖饲料’的生意，永远会被价格战困扰；但当你构建了‘技术+产业链’的专业壁垒，就能在周期中占据主动。”

五、专业性的底层：技术迭代与长期投入

刘汉元的“专业性”，最终落地为对技术