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《我是小小推销员》教案（2025—2026学年）

一、教学分析

1.教材分析

《我是小小推销员》教案适用于小学中年级，该阶段学生的认知特点是从具体形象思维向抽象逻辑思维过渡，对生活经验和实践操作有较强的需求。《我是小小推销员》单元教学旨在培养学生口语表达能力、团队协作能力和初步的推销意识。本单元与前后的知识关联密切，如与“语言表达”和“生活实践”等单元相辅相成，有助于学生全面提高语言表达和实际操作能力。

核心概念与技能：本课的核心概念是“推销”，核心技能包括口语表达、沟通技巧和团队协作。

2.学情分析

中年级学生在生活中已有一定的实践经验，对推销有一定的感性认识，但缺乏系统知识和实际操作经验。学生口语表达能力参差不齐，部分学生存在胆怯、表达能力不足等问题。同时，学生之间存在兴趣倾向的差异，部分学生对推销活动感兴趣，而另一些学生则可能对推销存在抵触情绪。

易错点、混淆点：学生在推销过程中可能出现的易错点包括：表达不清晰、沟通技巧不足、缺乏团队合作精神等。混淆点可能出现在对推销目的、技巧和方法的理解上。

3.教学策略

本教案将采用以下教学策略：

情境创设：通过模拟推销活动，让学生在实际操作中学习推销技巧。

互动式教学：引导学生积极参与课堂讨论，提高学生的口语表达能力和团队合作意识。

分层教学：针对不同学生的需求，制定相应的教学计划，确保每个学生都能有所收获。

家校合作：鼓励家长参与学生的推销活动，共同促进学生的全面发展。

二、教学目标

1.知识的目标

说出推销的基本概念和原则。

列举几种常见的推销技巧和方法。

解释推销过程中的有效沟通策略。

2.能力的目标

设计一个简单的推销方案。

运用推销技巧进行角色扮演。

评价他人的推销表现，并提出改进建议。

3.情感态度与价值观的目标

树立积极向上、勇于尝试的态度。

培养诚信、尊重他人的价值观。

增强团队合作和人际交往能力。

4.科学思维的目标

分析推销过程中的问题和挑战。

综合不同因素，制定有效的推销策略。

批判性地思考推销活动的利弊。

5.科学评价的目标

评估自己的推销表现，识别改进空间。

运用评价标准，对他人进行客观评价。

反思推销过程中的学习成果和不足。

三、教学重难点

教学重点：掌握推销的基本概念、技巧和方法，能够运用语言表达和沟通策略进行有效推销。

教学难点：理解推销过程中的心理因素，灵活运用推销技巧，克服推销中的心理障碍，这对于中年级学生来说是一个挑战，需要通过实际操作和情感体验来逐步克服。

四、教学准备

为了确保《我是小小推销员》教案的有效实施，教师需准备多媒体课件、推销技巧图表、模拟推销场景模型、相关音频视频资料。学生需预习教材，并收集推销案例。教学环境上，将设置小组讨论区，并设计清晰的黑板板书框架。此外，准备评价表和任务单，以便于教学过程管理和学生反馈收集。

五、教学过程

1.导入

时间预估：5分钟

活动设计：

教师以提问的方式导入：“同学们，你们在日常生活中遇到过需要推销自己或产品的场景吗？”

学生分享自己的经历。

教师总结：“今天，我们就来学习如何成为一名小小推销员，掌握一些基本的推销技巧。”

学生活动：

学生积极参与讨论，分享自己的推销经历。

学生观察教师的提问方式，思考如何进行有效的推销。

2.新授

时间预估：20分钟

活动设计：

2.1推销概念与原则

教师讲解推销的基本概念和原则，如诚实、尊重、沟通等。

学生通过小组讨论，总结推销的要点。

2.2推销技巧

教师展示几种常见的推销技巧，如开场白、提问技巧、说服技巧等。

学生跟随教师进行模拟练习，练习使用这些技巧。

2.3情景模拟

教师设置一个推销场景，学生分组进行角色扮演。

学生运用所学技巧进行推销，教师观察并给予反馈。

学生活动：

学生认真听讲，理解推销的概念和原则。

学生积极参与讨论，总结推销的要点。

学生跟随教师练习推销技巧，并进行角色扮演。

3.巩固

时间预估：15分钟

活动设计：

3.1技能巩固

学生分组进行推销技巧的练习，如开场白、提问技巧、说服技巧等。

教师巡回指导，给予个别学生反馈。

3.2小组展示

每组选派一名代表进行推销展示，其他学生评价。

教师总结展示中的优点和不足。

学生活动：

学生认真练习推销技巧，并尝试运用到实际场景中。

学生评价其他组的展示，学习他人的优点。

4.小结

时间预估：5分钟

活动设计：

教师总结本节课的学习内容，强调推销的基本概念、技巧和原则。

学生回顾自己的学习成果，分享学习心得。

学生活动：

学生回顾本节课的学习内容，思考如何将所学应用到实际生活中。

5.作业

时间预估：10分钟

活动设计：

教师布置作业：学生选择一个自