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2026天津劝业华联集团校招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

4.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A.属性B.价值C.利益D.名称

5.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A.市场营销组合策略B.促销组合策略

C.产品组合策略D.服务组合策略

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

7.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

8.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。

A.渠道类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道深度

9.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

10.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格

5.企业的促销方式有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

6.下列属于直接渠道的有（）

A.邮购B.电话订购C.人员上门推销D.零售商

7.品牌资产的构成有（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想

8.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段

9.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性

10.营业推广的形式包括（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.品牌仅代表某些特定的利益。（）

5.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）

6.直接渠道是指生产者通过中间商把产品销售给消费者或用户。（）

7.企业进行促销组合决策时，应综合考虑产品类型、促销目标等因素。（）

8.市场定位就是企业要为产品确定在市场上的位置。（）

9.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（）

10.营业推广是一种长期的促销方式。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历生产观念（重生产效率）、产品观念（重产品质量）、推销观念（重推销促销）、市场营销观念（以顾客需求为导向）、社会市场营销观念（兼顾企业、顾客和社会利益）阶段。

2.市场细分的作用有哪些？

答：有助于企业发现市场机会，制定针对性营销策略；能更好满足不同顾客需求，提高竞争力；可优化资源配置，提高效益。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改良、产品改良等；衰退期：维持、收缩或放弃策略。

4.影响企业促销组合的因素有哪些？

答：包括产品类型，消费品重广告、产业品重人员推销；促销目标，不同阶段目标不同；产品生命周期阶段，各阶段促销重点有别；市场特点等。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论企业如何进行有效的市场定位。

答：先分析目标市场需求和竞争状况，确定自身优势