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2026年采购助理招聘考试题及询价谈判技巧含答案

一、单选题（共10题，每题1分）

1.在采购流程中，询价环节的主要目的是什么？

A.确定最终供应商

B.收集市场价格信息

C.签订采购合同

D.审核供应商资质

2.采购助理在整理询价资料时，发现某供应商报价明显低于其他同行，可能存在的问题是？

A.供应商提供更优惠的折扣

B.供应商产品质量更优

C.供应商可能存在报价虚高的情况

D.供应商可能存在质量问题

3.询价谈判中，FTR（FreeonBoard）条款通常适用于哪种运输方式？

A.公路运输

B.铁路运输

C.海上运输

D.航空运输

4.采购助理在询价谈判中，应优先考虑的因素是？

A.供应商的价格

B.供应商的信誉

C.供应商的交货期

D.供应商的规模

5.在询价谈判中，“LandedCost”通常指的是？

A.供应商的出厂价

B.运输成本加关税

C.供应商的利润

D.供应商的税前成本

6.采购助理在整理询价资料时，应重点关注供应商的？

A.报价金额

B.交货时间

C.资质证明

D.产品质量

7.询价谈判中，“付款条件”通常包括哪些内容？

A.信用证、电汇、承兑汇票

B.供应商的付款方式

C.采购方的付款期限

D.以上都是

8.在询价谈判中，“MOQ（MinimumOrderQuantity）”指的是？

A.最低采购单价

B.最低采购数量

C.最低采购金额

D.最低采购折扣

9.采购助理在询价谈判中，应避免的情况是？

A.明确采购需求

B.了解供应商成本

C.压低供应商价格

D.签订正式合同

10.在询价谈判中，“样品测试”通常用于？

A.验证产品质量

B.确定采购数量

C.签订采购合同

D.调整采购价格

二、多选题（共5题，每题2分）

1.采购助理在询价谈判中，应收集哪些信息？

A.供应商的报价

B.供应商的交货期

C.供应商的付款条件

D.供应商的资质证明

E.供应商的联系方式

2.询价谈判中，“CIF（Cost,Insurance,andFreight）”条款通常包括哪些内容？

A.成本

B.保险费

C.运输费

D.关税

E.供应商利润

3.采购助理在询价谈判中，应避免的情况是？

A.明确采购需求

B.了解供应商成本

C.压低供应商价格

D.签订正式合同

E.忽视供应商的交货期

4.在询价谈判中，“FOB（FreeonBoard）”条款通常适用于哪些运输方式？

A.公路运输

B.铁路运输

C.海上运输

D.航空运输

E.水路运输

5.采购助理在询价谈判中，应关注哪些供应商？

A.信誉良好的供应商

B.价格较低的供应商

C.交货期较短的供应商

D.资质齐全的供应商

E.成本较低的供应商

三、判断题（共10题，每题1分）

1.询价谈判中，“LandedCost”通常指的是运输成本加关税。（×）

2.采购助理在询价谈判中，应优先考虑供应商的价格。（×）

3.询价谈判中，“MOQ（MinimumOrderQuantity）”指的是最低采购单价。（×）

4.采购助理在询价谈判中，应避免签订正式合同。（×）

5.在询价谈判中，“样品测试”通常用于验证产品质量。（√）

6.采购助理在询价谈判中，应收集供应商的资质证明。（√）

7.询价谈判中，“CIF（Cost,Insurance,andFreight）”条款通常包括成本、保险费和运输费。（√）

8.采购助理在询价谈判中，应避免压低供应商价格。（×）

9.在询价谈判中，“FOB（FreeonBoard）”条款通常适用于海上运输和航空运输。（√）

10.采购助理在询价谈判中，应关注信誉良好的供应商。（√）

四、简答题（共3题，每题5分）

1.简述采购助理在询价谈判中的主要职责。

2.简述询价谈判中，“付款条件”通常包括哪些内容。

3.简述询价谈判中，“样品测试”的作用。

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.某公司采购助理在询价谈判中，发现某供应商的报价明显低于其他同行，但交货期较晚。采购助理应如何处理这种情况？

2.某公司采购助理在询价谈判中，发现某供应商的资质证明不齐全，但报价较低。采购助理应如何处理这种情况？

六、情景模拟题（共1题，10分）

某公司采购助理在询价谈判中，需要与供应商讨论“付款条件”。请模拟采购助理与供应商的对话过程，并说明采购助理的谈判策略。

答案及解析

一、单选题

1.B

解析：询价环节的主要目的是收集市场价格信息，以便后续谈判和决策。

2.C

解析：报价明显低于其他同行可能存在报价