卖房业主沟通话术.pptxVIP

简约扁平项目工作总结PPT模板YOURLOGOWorksummary演讲人：PPT卖房业主沟通话术

-1房源推荐话术2看房过程中的引导话术3促进成交的谈判话术4应对客户异议的话术5跟进和售后话术6针对卖房业主的沟通话术7特殊情况应对话术8关于售后服务的话术9应对业主情绪波动的话术10关于价格谈判的话术

YOURLOGOPART1房源推荐话术

房源推荐话术营造紧迫感今天新出优质房源，明天很多客户看，建议带家人一起看房并尽快决定强调稀缺性刚登记一套急售房源，市场价80万现仅售70万，明天下午3点可看房，请务必带上定金和身份证建立专业信任这套房非常符合您的需求，请相信我的专业判断，犹豫可能错过机会市场行情分析当前市场房源紧俏，优质房源看房客户众多，建议尽快决策

YOURLOGOPART2看房过程中的引导话术

看房过程中的引导话术在其他客户面前计算税费，间接施压意向客户税费计算展示以看杂物间或了解社区为由，将客户暂时带离房源转移注意力技巧当着房东面假装接听其他客户即将到达的电话制造竞争假象告诉客户在房东面前不要表现太满意，以免房东涨价价格谈判铺垫建议客户不要看太久，适当挑些毛病，给房东不太满意的印象看房时间控制

YOURLOGOPART3促进成交的谈判话术

促进成交的谈判话术决策催促：您看了不少房子也见证房价上涨，这套适合又便宜，别再犹豫专业建议：作为了解您需求的经纪人，建