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2025年演出经纪人舞蹈演出合同谈判技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人舞蹈演出合同谈判技巧专题试卷及解析

2025年演出经纪人舞蹈演出合同谈判技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在舞蹈演出合同谈判中，经纪人首先应明确的核心要素是？

A、演出服装的品牌

B、演出场地的灯光设备型号

C、演出报酬及支付方式

D、演员的饮食偏好

【答案】C

【解析】正确答案是C。演出报酬及支付方式是合同谈判的核心经济条款，直接关

系到演员和经纪公司的切身利益，是谈判的基石。A、B、D选项虽然也是演出执行中

需要考虑的细节，但属于后勤保障或技术执行层面，其重要性次于核心经济条款。知识

点：合同谈判的核心要素。易错点：容易被次要细节分散注意力，忽略谈判的优先级。

2、当演出方提出远低于市场价的报酬时，经纪人最有效的应对策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、展示演员的市场价值、过往票房数据和行业影响力

C、无条件接受以建立长期合作关系

D、要求对方提高服装预算作为补偿

【答案】B

【解析】正确答案是B。在商业谈判中，用客观数据和事实（如市场价值、票房数

据）来支撑自己的报价，是专业且最具说服力的方式。A选项过于激进，可能断送合作

机会；C选项损害了演员利益，不专业；D选项混淆了不同条款的谈判，不是解决报酬

问题的根本方法。知识点：谈判中的价值论证技巧。易错点：情绪化应对或未能有效运

用数据支撑论点。

3、合同中关于“肖像权使用”的条款，经纪人应特别关注？

A、使用的具体期限和范围

B、照片的拍摄风格

C、摄影师的姓名

D、照片的存储格式

【答案】A

【解析】正确答案是A。肖像权的使用期限和范围直接关系到演员商业价值的延续

和潜在收益，是核心权益。B、C、D选项属于执行细节，虽然也需明确，但其法律和商

业重要性远低于A。知识点：知识产权与人格权在合同中的体现。易错点：只关注拍摄

本身，而忽略了后续商业使用的法律边界。

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4、在谈判演出行程安排时，若对方日程过于紧凑，经纪人应优先争取？

A、更多的媒体采访时间

B、合理的排练和休息时间

C、更豪华的交通工具

D、更高的餐饮标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。对于舞蹈演员而言，充足的排练和休息时间是保证演出质

量和身体健康的前提，是专业性的体现。A、C、D选项属于提升待遇的范畴，但其重

要性不能与保障演出质量和演员健康相提并论。知识点：演员权益保障与演出质量的关

系。易错点：可能被表面的“优待”条款吸引，而忽略了保障核心工作条件的条款。

5、合同中的“不可抗力”条款，其主要作用是？

A、规定演员迟到时的罚款

B、明确因自然灾害等无法预见的事件导致合同无法履行时的责任免除

C、限制演员在演出期间的社交活动

D、规定演出服装的清洁标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。不可抗力条款是法律概念，用于处理因无法预见、无法避

免且无法克服的客观情况导致的合同履行障碍，是风险分担的重要机制。A、C、D选

项均属于合同中的具体行为规范或标准，与不可抗力的法律定义无关。知识点：合同法

中的风险分担机制。易错点：将不可抗力与一般的违约责任或行为规范混淆。

6、在谈判舞蹈作品的版权归属时，如果编舞是独立聘请的，经纪人应确保？

A、版权完全归演出方所有

B、通过书面协议明确版权归属或使用权限

C、版权自动归演员所有

D、版权问题留待演出后再讨论

【答案】B

【解析】正确答案是B。知识产权归属必须有明确的书面约定，否则极易产生纠纷。

对于独立编舞，其作品版权默认归编舞者所有，演出方或演员若需使用，必须通过协议

获得授权或许可。A选项损害了创作者权益；C选项不符合法律规定；D选项是极不专

业的做法，为未来埋下巨大风险。知识点：版权法中的职务作品与委托作品。易错点：

想当然地认为版权归某一方，而忽略了书面约定的重要性。

7、